伯肯股份有限公司(BIRK)公布了2024财年第三季度财务业绩,每股收益(EPS)为0.29欧元,超过了分析师预期的0.27欧元。公司实现收入5.65亿欧元,同比增长19%。尽管毛利率略有下降,但公司强劲的销售增长和战略举措使其在市场上保持了良好地位。
要点
- 伯肯第三季度收入同比增长19%。
- 每股收益0.29欧元,超过预期的0.27欧元。
- 毛利率下降220个基点至59.5%。
- 公司确认2024财年收入增长20%的指引。
公司表现
伯肯在2024财年第三季度表现强劲,收入同比增长19%至5.65亿欧元。公司战略性地专注于扩大产品线和增强数字化存在,推动了这一增长。尽管毛利率有所下降,但伯肯仍保持了33%的稳健调整后EBITDA利润率,反映出运营效率。公司对产品创新和市场扩张的重视,帮助其在鞋类市场占据了更大份额。
财务亮点
- 收入:5.65亿欧元,同比增长19%。
- 毛利率:59.5%,同比下降220个基点。
- 调整后EBITDA:1.86亿欧元,同比增长15%。
- 调整后净利润:9200万欧元,增长14%。
- 现金及现金等价物:4.04亿欧元。
业绩与预期对比
伯肯实际每股收益0.29欧元超过预期的0.27欧元,超出约7.4%。这一表现反映了公司把握强劲消费需求和有效管理成本的能力。5.65亿欧元的收入也超过了4.3895亿欧元的预期,表明各产品线销售强劲。
市场反应
虽然具体股价数据不可用,但超预期的业绩和积极的财务结果可能会提振投资者信心。公司在充满挑战的零售环境中的强劲表现可能会带来有利的市场情绪,与鞋类板块消费支出增加的整体趋势一致。
公司展望
伯肯重申了2024财年的指引,预计收入增长20%,调整后EBITDA利润率为30-30.5%。公司专注于通过数字渠道和选择性零售店扩张来扩大产品类别并增加市场渗透率。中期目标包括实现中高十几个百分点的收入增长和60%的毛利率。
管理层评论
首席执行官Oliver Reichert强调了公司独特的市场地位,表示:"我们不是一家鞋类公司,我们是足床公司。"这突出了伯肯对创新和质量的承诺。美洲区总裁David Khan指出:"需求不是一个有限的衡量标准",反映了公司对持续消费者兴趣的信心。
问答环节
在电话会议中,分析师询问了公司的订单情况和消费者需求。管理层对当前的需求走势表示信心,并强调了正在进行的产品类别扩张。公司仍对零售店扩张保持选择性,以维护品牌质量和消费者体验。
风险与挑战
- 供应链中断可能影响产品供应和成本。
- 关键地区的市场饱和可能限制增长潜力。
- 通胀等宏观经济压力可能影响消费支出。
- 鞋类行业竞争加剧可能挑战市场份额。
- 汇率波动可能影响国际收入和盈利能力。
伯肯股份有限公司(BIRK) 2024财年第三季度全文记录:
会议操作员: 早上好,感谢各位的等待。欢迎参加伯肯2024财年第三季度财报电话会议。目前所有参与者都处于只听模式。演讲结束后,我们将进行问答环节。公司为本次电话会议分配了总共60分钟的时间。
我想提醒大家,本次电话会议正在录音。现在我将把会议交给投资者关系总监Megan Kulik。
伯肯股份有限公司投资者关系总监Megan Kulik: 大家好,感谢各位今天加入我们。参加本次电话会议的有伯肯股份有限公司董事兼伯肯集团首席执行官Oliver Reichert和伯肯集团首席财务官Eric Mossman。伯肯集团首席销售官Klaus Baumann、美洲区总裁David Khan、大中华区董事总经理Tiffany Wu、全球财务副总裁Alexander Hoff将加入问答环节。请记住,我们的财年截止日期为9月30日。因此,我们2024财年第三季度截止于2024年6月30日。
您可以在我们的投资者关系网站birkenstock holding.com上找到与今天讨论相关的新闻稿和补充演示文稿。我们想提醒您,在本次电话会议中提供的一些信息是前瞻性的,因此受联邦证券法安全港条款的约束。这些陈述受各种风险、不确定性和假设的影响,可能导致我们的实际结果与这些陈述有重大差异。这些风险、不确定性和假设在今天早上的新闻稿以及我们向SEC提交的文件中有详细说明,这些文件可以在我们的网站berkenstockholdings.com上找到。除非法律要求,否则我们没有义务修改或更新任何前瞻性陈述或信息。
在电话会议期间,除非另有说明,所有收入增长率将以恒定货币为基础引用。我们还将提及某些非国际财务报告准则(IFRS)财务信息。我们使用非IFRS指标,因为我们认为它们更准确地代表了我们业务的运营表现和基本结果。这些非IFRS财务信息的呈现并非旨在单独考虑或作为根据IFRS编制和呈现的财务信息的替代。IFRS与非IFRS指标的对账可以在今天早上的新闻稿和我们向SEC提交的文件中找到。
说完这些,我现在把会议交给Oliver。
伯肯集团董事兼首席执行官Oliver Reichert: 大家早上好,感谢大家参加今天的电话会议。很高兴在6月份最近的路演期间见到你们中的许多人。我们感谢你们对品牌的喜爱和善意支持。我们很高兴今天在这里讨论我们公司又一个创纪录的卓越季度。我们实现了公司历史上最高的季度收入。
这是由我们产品在所有板块、渠道和类别中持续增长的坚不可摧的需求推动的。正如我们在IPO和二次发行期间承诺的那样,我们正在实现中高十几个百分点的收入增长、60%的毛利率和30%以上的调整后EBITDA利润率。正如承诺的那样,我们正在扩展我们确定的白色空间机会,包括封闭式鞋头轮廓、矫形、专业、户外、重要的ABMA地区和自营零售。现在让我们来看看第三季度。伯肯实现了19%的恒定货币收入增长。
作为一个超级品牌,我们正在获得市场份额,并吸引我们的主要零售合作伙伴及其消费者的注意。消费者变得越来越有选择性,在支出上更加有意图,并寻求与产品有更多的实体接触点。他们正在寻找他们喜爱的品牌,而伯肯就是这些全球超级品牌之一。我们在本季度19%的收入增长是由B2B业务23%的增长和D2C业务14%的增长推动的,远远超过了我们的同行。伯肯是一种需要被看到和触摸的产品,我们从这种向更多实体购物转变中受益。
这一趋势通过我们主要零售合作伙伴不断增加的销售率和重复订单得到验证。因此,我们的B2B业务在第三季度占比比以往任何时候都大。我们继续看到来自主要批发账户的收入增长,超过90%的B2B增长来自现有门店。我们的合作伙伴增加了订单规模,增加了新的类别,并在向新消费者展示我们的品牌方面做得很好。年轻消费者更喜欢在实体店购物,这是我们越来越多看到的趋势。
12,400家批发商是我们消费者的重要品牌接触点,在全球范围内我们只有有限但稳步增长的64家自营零售店,我们依靠B2B业务来获得其覆盖范围、可预测性和利润优势。简单来说,像伯肯这样的超级品牌的B2B业务以非常健康的利润率降低了风险。虽然平均销售价格同比上涨,但考虑到B2B的强劲增长和工厂扩张提供的额外产能,销量在本季度收入增长中贡献更大。正如承诺的那样,我们永远不会妥协我们的工程化分销模式,并保持我们对相对市场稀缺性的严格方法,以保持供应舒适地低于需求。如前所述,零售仍然是我们重要的白色空间机会。
我们继续有选择地增加我们在全球的足迹,在第三季度新增了7家店铺,使总数达到64家。我们的数字业务继续表现良好,本季度实现两位数增长。我们继续增加我们快速增长的会员计划,该计划同比增长36%,达到690万会员。这些会员高度参与,消费更频繁,每笔交易的消费比非会员高出25%以上。在本季度,我们看到向封闭式鞋头轮廓(包括木底鞋)和高端产品的持续转变。
来自封闭式鞋头轮廓的销售增长率是整体品牌增长率的两倍多,收入份额同比增加400个基点。我们继续从我们最新的款式中获得显著的动力和令人信服的顶线表现,并在每个类别和地区都有优秀的新产品在管道中。同时,我们的核心轮廓的势头仍然非常强劲。我们前5大核心轮廓的收入(其中大多数已经存在近50年)在本季度增长了24%。这突出了这些标志性模型和最易识别款式持续的商业相关性。
现在让我们来讨论板块表现。在我们最大的板块美洲,第三季度消费者对我们品牌的强劲需求持续。该地区的收入同比增长15%。我们的B2B渠道在本季度表现特别强劲。我们看到百货公司账户表现特别强劲,增长超过25%。
许多公司通过250周年纪念陈列展示推动了有意义的品牌曝光,他们为伯肯分配了更多空间以支持这些举措。他们庆祝了品牌丰富的传统,还包括了扩展产品,如封闭式鞋头高端执行。全价实现率保持非常强劲,达到95%。这导致持续强劲的补货订单和2025年的积压订单。我们谨慎管理业务以支持我们的相对稀缺模式,跨越我们的批发合作伙伴,我们的库存销售比保持非常健康。
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