DAVIDsTEA报告2024财年第三季度合并销售额增长15.6%，达到1400万加元。尽管净亏损为160万加元，但公司表现较去年同期有显著改善。DAVIDsTEA股票（股票代码DTEA）最近略有下跌0.4%，收盘价为39.79加元。公司强调创新和运营效率是未来增长的关键驱动力。
要点
- 合并销售额同比增长15.6%。
- 净亏损改善至160万加元，较去年同期大幅收窄。
- 毛利率提高至51.5%。
- 近期首次实现经营活动现金流为正。
公司业绩
DAVIDsTEA在2024财年第三季度表现强劲，实体店、线上和批发等所有渠道的销售额均有显著增长。公司抓住消费者对高端茶饮体验的兴趣，扩大产品范围，推出即饮茶和养生茶等新品。这些努力提高了毛利率，调整后EBITDA为81,000加元，相比去年同期为负250万加元。
财务亮点
- 收入：1400万加元，同比增长15.6%
- 净亏损：160万加元，较去年同期大幅改善
- 毛利率：51.5%，高于去年的37.9%
- 调整后EBITDA：81,000加元，去年同期为负250万加元
公司展望
展望未来，DAVIDsTEA计划在2025年实现盈利，并计划在未来三年内大幅扩大店面网络。公司继续投资产品创新和运营卓越，预计最近的运营变革每年可节省420万加元。关键优先事项包括保持盈利、扩大店面网络和提升客户体验。
管理层评论
首席执行官Sarah Siegel对公司业绩表示乐观，称："我们对2024财年第三季度持续的销售势头感到非常鼓舞。"总裁Frank Sotella指出财务进展，表示："DAVIDsTEA近期首次实现经营活动现金流为正。"Siegel重申公司的主要目标："我们的主要目标仍然是实现盈利，同时为利益相关者创造长期价值。"
风险和挑战
- 经济不确定性：消费者支出的变化可能影响销售。
- 市场竞争：高端茶市场竞争激烈，需要持续创新。
- 供应链中断：潜在的中断可能影响产品供应。
- 通胀压力：成本上升可能影响盈利能力。
- 扩张风险：快速店面扩张可能带来运营挑战。
本文全面概述了DAVIDsTEA 2024财年第三季度的业绩表现，突出了其战略举措和财务改善，同时也认识到潜在风险。
DAVIDsTEA (DTEA) 2025财年第三季度全文记录：
操作员/主持人：女士们先生们，早上好。欢迎参加DAVIDsTEA 2024财年第三季度业绩网络直播。今天的网络直播正在录音，并处于只听模式。在我们开始之前，我想提醒大家注意公司的安全港声明。本演示包含关于未来季度和年度业务表现预期的前瞻性陈述。
本演示中包含的每项前瞻性陈述都受制于风险和不确定性，可能导致实际结果与预测结果存在重大差异。有关这些因素的更多信息，请参阅向加拿大监管机构提交并可在www.sedarplus.ca上获得的《管理层讨论与分析》（MD&A）中"风险因素和不确定性"标题下的内容。本讨论中的前瞻性陈述仅截至今天，公司不承担更新或修改任何这些陈述的义务。如果在本网络直播期间使用任何非国际财务报告准则（IFRS）财务指标，将在MD&A中详细说明与最直接可比的IFRS财务指标的对账。
请注意，除非另有说明，所有提到的金额均以加元为单位。现在，我将把电话交给DAVIDsTEA的首席执行官兼首席品牌官Sarah Siegel。
Sarah Siegel，DAVIDsTEA首席执行官兼首席品牌官：谢谢，操作员。大家早上好，感谢大家今天加入我们。我很高兴与大家分享DAVIDsTEA持续转型和今年取得的显著进展的一些令人兴奋的最新消息。随着我们进入2024财年第三季度，我们对持续的销售势头感到非常鼓舞，合并销售额同比增长15.6%，达到1400万加元。这一增长是由所有分销渠道的两位数增长推动的，实体店销售额增长19.2%，线上销售额增长11.4%，批发渠道销售额增长19.3%。这些结果证实了我们的价值主张、优质茶产品和配件的吸引力，以及与茶爱好者产生共鸣的无与伦比的品质。
同样重要的是，我们多方面的全渠道增长战略继续取得进展，得益于经济环境的早期改善迹象、较低的利率和通胀缓解。通过在实体店、线上或批发渠道无处不在，DAVIDsTEA继续赢得茶爱好者和新进入该类别的消费者。简而言之，茶爱好者正在发现和重新发现我们新零售店的表现。我们最新的蒙特利尔伊顿中心店刚开业一个多月，位于市中心通勤交通的重要枢纽，已经有望成为我们20家店铺网络中的顶级店铺。
与此同时，我们9月在加拿大最新的豪华购物中心蒙特利尔皇家山购物中心开设的店铺也取得了令人印象深刻的财务业绩，随着租户入驻率提高，购物中心客流量增加。这些成功突显了为我们的店铺选择正确位置的重要性，反映了消费者准备享受像我们的优质茶这样的平价奢侈品。我们能够为购物者提供更高水平的店内体验，加上我们茶导师的热情，使我们能够与顾客面对面交流，倾听他们的要求并提供指导。展望未来，我们重申计划在未来3年内显著增加店面数量，以推动持续盈利增长。也就是说，实现可持续盈利仍然是我们的首要目标。
尽管最近收入扩张，包括连续两个季度实现两位数的同比增长，我们继续专注于盈利能力。DAVIDsTEA在2024财年第三季度报告净亏损160万加元，财年前9个月为570万加元。虽然这些结果较去年有所改善，但仍不足以确保我们的长期成功。为解决这一盈利问题，我们在9月终止了总部租约，将总部搬迁至我们的一个仓库，并在11月初将所有IT系统转换为更灵活、更具成本效益的平台。预计这些举措每年将节省400多万加元，加强我们在2025年实现持续盈利的努力。
我们的总裁、首席财务和运营官Frank Sotella将在他的准备发言中提供有关这些举措的更多细节。我想强调，我们领导团队的主要目标仍然是实现盈利，同时为利益相关者创造长期价值。我们公司依靠创新型人才、创意构思和在这个令人兴奋的类别中不断突破的愿望。我们的客户喜欢茶的口感、健康益处、它带来的感觉以及不断的探索。我们投资于我们的员工，并依赖客户的持续反馈。
我们倾听并做出反应，引导我们进入相关的茶类别，如即饮茶、功能性茶粉，以及使用功能性成分来增强我们散装茶的益处，推出有机和高品质的养生茶，这些产品受到寻求扩展茶旅程的客户欢迎。我们继续通过依靠团队与客户的联系以及全球灵感来推动创新，带来新的季节性产品、限量版混合茶和独家合作茶，始终采用策略来测试和确认我们的创新，通过客户欣赏和数据洞察。我们的产品开发周期和最新系列意味着总有新的理由来到DAVIDsTEA。最后，我想谈谈最近加拿大邮政罢工对我们运营的影响。虽然订单量在11月中旬之前按计划进行，但罢工导致在线订单下降和假日季节交付延迟。
我想向大家保证，这些延迟与我们几年前经历的履行挑战无关。那些问题已通过将订单履行引入内部而得到完全解决。本季度，我们的配送团队能够跟上所有订单量并提供出色的服务。任何延迟都是由于承运商容量问题，我们正在积极与替代承运商合作，以解决任何残留的积压问题，并预计通过增加店内和批发渠道的销量来缓解大部分影响。交付能力的中断促使我们创新并多样化我们的交付合作伙伴，增加了更快的选项，甚至在加拿大主要大都市地区提供次日送达服务。
我们继续在交付能力方面进行创新，使我们的产品更快、更容易获得。总之，DAVIDsTEA在第三季度表现强劲。销售额同比增长15.6%，这得益于引人共鸣的价值主张和改善的经济环境。我们的新伊顿中心店开局非常好，与之前皇家山购物中心店的成功相辅相成。
我们实施了关键的成本节省举措，IT系统转换预计每年将节省400万加元。我们仍然致力于在2025年实现持续盈利。现在我将把网络直播交给Frank。
Frank Sotella，DAVIDsTEA总裁、首席财务和运营官：谢谢Sarah，大家早上好。我很高兴今天与大家分享我们第三季度的业绩以及我们在为DAVIDsTEA长期成功定位方面取得的进展。回顾这个季度，有一点很清楚。我们是一家正在变革的公司。从运营改进到财务业绩提升，DAVIDsTEA正在采取措施，成为一个更强大、更具韧性的企业，为消费者和股东创造价值。
让我们从财务业绩的亮点开始。近期首次，DAVIDsTEA实现了经营活动现金流为正，这是我们旅程中的一个重要里程碑，因此在季度末我们的现金状况较上一季度增强至790万加元。这反映了我们团队严格的财务管理和对运营卓越的不懈追求，为持续增长和成功奠定了坚实基础。第三季度合并销售额同比增长15.6%，达到1400万加元。这一增长反映了我们价值主张的有效性，即优质茶产品、无与伦比的产品质量以及线上和店内难忘的客户体验的独特组合。
我们看到所有渠道都实现了强劲增长。实体店销售额增长19.2%至470万加元，这是该渠道连续第四个季度增长。这一增长突显了实体店存在的价值，让茶爱好者能够以更个人化和沉浸式的方式与我们的品牌建立联系。线上销售额增长11.4%至630万加元，展示了我们在便利性和可访问性比以往任何时候都更重要的世界中数字能力的持续优势。批发渠道销售额增长19.3%
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