LightInTheBox Holding Co Ltd (LITB)在盈利电话会议后股价上涨4.79%，会议强调尽管收入大幅下降，但公司盈利能力有所改善。公司战略转向利基市场和成本削减措施是讨论的重点，反映出尽管全球电子商务板块面临更广泛的挑战，投资者情绪仍然乐观。
要点
- 净利润增加到30万美元，高于去年同期的10万美元。
- 尽管收入下降63%，毛利率仍提高到61%。
- 运营费用减少63%，为盈利做出贡献。
- 推出新品牌adao.com，专注于直接面向消费者的服装。
公司业绩
LightInTheBox报告称，今年面临挑战，总收入下降63%至5700万美元。然而，公司设法将净利润提高到30万美元，高于去年同期的10万美元，并将毛利率从60%提高到61%。这一业绩是在全球电子商务行业竞争激烈的背景下实现的，公司正将重点从市场份额转向盈利能力。
财务亮点
- 收入：5700万美元，同比下降63%
- 毛利：3500万美元，而上年同期为9200万美元
- 净利润：30万美元，高于10万美元
- 调整后EBITDA：80万美元
- 毛利率：从60%提高到61%
市场反应
LightInTheBox的股价在盈利电话会议后上涨4.79%，反映出投资者对公司盈利能力改善和专注于新市场细分的战略持乐观态度。然而，该股票仍接近52周低点，表明更广泛的市场环境仍面临持续挑战。
公司展望
展望未来，LightInTheBox专注于盈利能力和效率。公司计划继续开发新的品牌计划并扩大其电子商务服务产品，致力于高质量发展。对人工智能的战略投资和adao.com的推出预计将推动未来增长。
管理层评论
首席执行官贺健强调了公司的转型，称："我们正在将LightInTheBox从一家电子商务零售商转变为第四代服装设计品牌。"他还强调了新品牌Adao的竞争性定价策略，旨在以比类似品牌低50%的价格提供高质量服装。首席财务官叶远军指出了公司在研发和人工智能方面的战略投资。
问答环节
在盈利电话会议期间没有提出问题，使公司未来战略和市场定位的某些方面留待解释。
风险和挑战
- 同比收入大幅下降对长期增长构成风险。
- 全球电子商务市场的激烈竞争可能会压缩利润率。
- 公司成功进入利基市场的能力仍不确定。
- 经济状况和消费者支出模式可能影响未来表现。
- 继续依赖战略性成本削减可能限制增长机会。
完整文字记录 - LightInTheBox Holding Co Ltd ARD (LITB) 2024年第三季度：
会议主持人：女士们先生们，大家好。欢迎参加LightInTheBox 2024年第三季度财报电话会议。此时所有参与者都处于只听模式。管理层准备发言后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。
现在我将把会议交给您的主持人，蔡小姐。请开始，Jenny。
LightInTheBox投资者关系Jenny Cai：谢谢主持人。大家好，欢迎参加LightInTheBox 2024年第三季度财报电话会议。公司的财报结果已于今天早些时候通过新闻通讯社发布，并可在公司的IR网站iradore.com上查看。今天来自LightInTheBox的有CEO贺健先生、CFO叶远军先生和首席增长官刘文宇女士。贺先生将概述公司的战略和近期发展，随后叶先生将介绍财务结果。
在我们准备好发言后，我们将开放电话进行提问。在我们继续之前，请注意，今天的讨论可能包含根据1995年美国《私人证券诉讼改革法》的安全港条款作出的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司当前预期有重大差异。
要了解可能导致结果与前瞻性陈述中的结果有重大差异的因素，请参阅公司向证券交易委员会提交的20-F表格。除适用法律要求外，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，LightInTheBox的收益新闻稿和本次电话会议包括对未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参阅公司的收益新闻稿，其中包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标的对账。现在我想把电话交给LightInTheBox的CEO贺先生。请开始。
LightInTheBox CEO贺健：大家早上好，晚上好。感谢大家参加LightInTheBox 2024年第三季度财报电话会议。面对电子商务行业的激烈竞争，我们在2024年做出了战略决定，不以牺牲盈利为代价追求市场份额。我们没有参与恶性竞争，而是在今年早些时候将重点转向保护利润率和提高盈利能力。这种方法使我们能够在收入大幅波动的情况下实现盈利，同时我们在一个极具竞争力的环境中航行。
但这并不是全部故事。我们正在将LightInTheBox从一家电子商务零售商转变为第四代服装设计品牌，推出了我们的新品牌adao.com。Adao不仅仅是另一个在线商店。它是一个以设计为驱动的广泛venture，反映了我们对质量和风格的承诺。通过Adao，我们将制作专有的服装系列，并直接在线销售给消费者，使我们能够控制质量、品牌形象，最终控制盈利能力。
真正让Adao令人兴奋的是我们对产品开发和客户参与的方法。我们在美国和中国都设有设计工作室和样品店，包括在加利福尼亚州坎贝尔的一家精品店和设计工作室。我们能够从客户那里收集实时反馈，并完善我们的系列以满足他们的偏好。我们最近在美国聘请了一位才华横溢的新设计师，我们对他们为我们的团队带来的新观点和创造力感到兴奋。我们在Adao的目标是以比类似品牌低50%的价格提供高质量服装，而不牺牲我们的利润率。
这种直接面向消费者的模式已经带来了更高的利润率，为可持续增长提供了令人鼓舞的途径。与传统零售商不同，Adao不受维护实体零售网络相关成本的限制，这使我们能够更多地投资于品牌设计和产品质量。除了女装外，公司还在扩展到利基市场，推出女性高尔夫服装和新的男装系列，以进一步扩大我们的客户群。这些扩展代表了我们致力于围绕Adao建立一个品牌生态系统，以吸引注重质量、追求时尚的消费者。
除了时尚之外，LightInTheBox还利用其团队的丰富经验和专业知识，为电子商务公司提供全面的服务。这包括广告、供应链管理、支付处理、订单履行、运输和交付解决方案。这些能力是通过多年来完善我们的流程而开发的，代表了我们业务增长的另一个支柱。总之，LightInTheBox正在经历一个转型之旅。我们的传统电子商务网站将保持活跃，但我们未来增长的核心在于Adao和我们的热门产品，以及我们的电子商务服务。这种转变不仅使我们与客户更紧密地结合，而且为更强大、可持续的盈利能力铺平了道路。
现在，我将把电话交给远军来介绍我们的财务结果。
LightInTheBox CFO叶远军：谢谢贺先生。大家早上好，晚上好。在我们深入财务之前，请注意，除非另有说明，所有数字均以美元表示。
在2024年第三季度，我们的总收入同比下降63%至5700万美元，主要是由于全球电子商务行业的激烈竞争。尽管收入下降，我们的毛利为3500万美元，而去年同期为9200万美元。值得注意的是，我们的毛利率在本季度从去年同期的60%提高到61%。这种改善主要归因于我们新产品线的积极影响，特别是adaure.com的产品线，它们提供更高的利润率，并得到了客户的好评。
我们实现了总运营费用同比减少63%，从去年同期的9200万美元降至3400万美元。这种下降主要是由于收入下降，加上我们有效的运营效率提升。细分运营费用，履行费用同比下降50%至410万美元，反映了我们精简的物流和供应链流程。销售和营销费用同比下降67%至2500万美元。重要的是，我们的销售和营销费用的投资回报率增加，因为我们的新产品线展示了更高的广告效率和客户参与度。一般和行政费用同比下降42%至600万美元。在G&A费用中，研发费用为300万美元，而去年同期为500万美元。
我们继续战略性地投资于研发和人工智能，因为我们认为这些领域是我们产品差异化和运营效率努力的核心。由于这些措施，我们在第三季度保持了盈利，净利润为30万美元，而去年同季度为10万美元。我们的调整后EBITDA为80万美元，与2023年第一季度持平。展望未来，我们将继续优先考虑效率和盈利能力的改善，重点关注我们新举措的增长和发展，包括我们的新品牌运营和为电子商务公司提供的全面服务。我们仍然致力于追求高质量发展并为股东创造价值。
这就是我们的发言。现在我们开放提问。
会议主持人：谢谢。由于没有问题，现在我想把电话交回给公司进行结束发言。
LightInTheBox投资者关系Jenny Cai：再次感谢大家今天的参与。如果您还有其他问题，请随时通过我们网站上提供的联系信息或PN20金融通讯联系LightInTheBox投资者关系。祝大家度过愉快的一天。
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