维多利亚的秘密公司2024财年第三季度业绩超出预期,亏损幅度小于预期。公司报告每股亏损0.50美元,好于预期的亏损0.65美元。收入也超出预期,达到13.5亿美元,高于预期的12.9亿美元。公告发布后,股价在盘前交易中上涨3.21%。
要点
- 维多利亚的秘密第三季度销售同比增长7%。
- 公司在国际市场表现出色,增长超过20%。
- 盈利超预期后,股价在盘前交易中上涨。
- 全年销售增长预计为1-2%。
- 公司正专注于减少促销策略。
公司业绩
维多利亚的秘密在第三季度表现强劲,主要由国际销售大幅增长和北美地区稳定增长推动。公司在内衣和运动文胸板块正在获得市场份额,表现优于北美内衣市场整体低个位数的下滑。这一增长得到了VSX运动系列成功重新推出以及与年轻消费者(特别是Z世代)强烈互动的支持。
财务亮点
- 收入:13.5亿美元,同比增长7%
- 每股收益:-0.50美元,好于预期的-0.65美元
- 全年调整后营业利润预计在3.15亿-3.45亿美元之间
业绩与预期对比
维多利亚的秘密报告每股收益为-0.50美元,比预期的-0.65美元高出23%。收入超出预期6000万美元,正面惊喜幅度为4.65%。这标志着相比前几个季度有显著改善,显示财务业绩呈现积极趋势。
市场反应
公司股价对盈利公告反应积极,在盘前交易中上涨3.21%至44.40美元。这一涨幅是在此前收盘价43.02美元的基础上。股价走势值得关注,因为它正接近52周高点44.40美元,表明投资者对公司业绩和前景充满信心。
公司展望
维多利亚的秘密预计第四季度净销售额将增长2-4%,全年销售增长预计为1-2%。公司正专注于以客户为中心的策略,旨在减少促销活动并加强品牌优先营销。国际扩张,特别是在中国,仍然是一个关键优先事项。
管理层评论
首席执行官Hillary Super强调了公司的战略转变,表示:"我们正在寻找任何可能的机会来减少促销,更多地推进品牌。"她还强调了美妆板块的成功,指出:"美妆是我们最强劲的业务。我们刚刚创下了第三季度迄今为止的最高季度记录。"
问答环节
在财报电话会议上,分析师询问了公司的门店策略和空间分配、Adore Me收购的财务细节,以及针对不同客户群的营销方法。管理层回应了这些话题,强调专注于优化门店生产力和完善促销策略以提高利润率。
风险和挑战
- 供应链问题:潜在的中断可能影响产品供应和成本。
- 市场饱和:内衣和服装板块竞争加剧可能影响增长。
- 宏观经济压力:经济下滑可能减少消费者对非必需品的支出。
- 国际扩张风险:在新市场(特别是中国)扩大运营规模面临挑战。
- 促销策略调整:如果执行不当,减少促销可能影响短期销售。
维多利亚的秘密公司(VSCO) 2025财年第三季度电话会议全文:
Amanda, 会议操作员: 早上好。我是Amanda,今天我将担任会议操作员。现在,我想欢迎各位参加维多利亚的秘密公司2024财年第三季度财报电话会议。请注意,今天的会议正在录音。所有参与者将保持静音模式,直到今天电话会议的问答环节。
现在我将把会议交给维多利亚的秘密公司外部财务报告和投资者关系副总裁Kevin Wink先生。Kevin,请开始。
Kevin Wink, 维多利亚的秘密外部财务报告和投资者关系副总裁: 早上好,欢迎参加维多利亚的秘密公司截至2024年11月2日的第三季度财报电话会议。作为一种形式,我想提醒大家,我们今天可能做出的任何前瞻性陈述都受制于我们SEC文件和新闻稿中的安全港声明。今天参加电话会议的有首席执行官Hillary Super和首席财务官Tim Johnson。我们今天有最多45分钟的时间回答任何问题。我们今天讨论的某些结果是调整后的结果,不包括我们新闻稿中描述的某些项目的影响,不包括我们新闻稿和SEC文件中描述的某些项目的影响。
这些和其他非GAAP指标与最可比GAAP指标的对账包含在我们的新闻稿、SEC文件以及发布在我们网站投资者部分的投资者演示文稿中。谢谢。现在我将把会议交给Hillary。
Hillary Super, 维多利亚的秘密首席执行官: 谢谢,Kevin。大家早上好,感谢大家的参与。我很高兴能与大家在一起,也很荣幸能在这个关键时刻领导这些标志性品牌的发展。今天,我想谈谈我们在旅程中的位置、第三季度的业绩、第四季度的展望,最后分享我90天的见解。但首先,我要感谢整个维多利亚的秘密团队在我入职的前3个月给予如此热烈的欢迎。
我经历了非常有效的入职培训,他们对我们的客户、品牌和公司的热爱让我充满活力。他们的辛勤工作和承诺是我们今天分享的令人印象深刻的结果背后的原因,我为能与他们成为一个团队而感到自豪。如你所知,当我们在2021年将维多利亚的秘密作为一个独立的业务建立起来时,我们也开始了一场转型,专注于加强我们业务的核心并建立一个运营良好的组织。今天,我们强劲的第三季度业绩表明我们已经达到了转型的一个重要里程碑。简而言之,它正在发挥作用,我们开始看到结果。
第三季度销售增长远超我们的预期,这得益于我们业务的全面实力,所有地区、所有渠道、所有主要商品类别,重要的是所有品牌,维多利亚的秘密、PINK和Adore Me,这导致了我们自2021年以来最好的季度销售增长表现。我特别乐观,因为这些结果是由她喜爱的情感产品和清晰、提升的品牌讲述推动的。它们得到了卓越购物体验的支持,我相信维多利亚的秘密是商场中最好的体验,并且在数字方面得到了显著增强。最后,我们的营销和品牌信息与这些购物体验无缝集成,与现有客户产生了深刻的共鸣,正如我在全国各地的商店亲眼所见,吸引了新一代客户来到我们的品牌。那么这些加起来意味着什么呢?
第三季度,总销售额增长7%,北美地区中单位数增长,国际业务增长20%以上。强劲的销售、良好管理的运营和严格的库存管理导致了健康的利润率,运营亏损低于最初预期。在北美,维多利亚的秘密和PINK在所有主要商品类别中都实现了同比销售增长,我们的门店和数字业务在第三季度都有增长。与去年相比,两个渠道的客流量都有所增加,我们的门店表现明显优于商场其他部分。第三方市场数据显示,第三季度北美整体内衣市场销售额同比下降低个位数,而我们的内衣业务在本季度是正增长,这令人鼓舞。
维多利亚的秘密销售额较去年有所增加,所有商品类别的销售趋势都有所改善。我们的美妆业务继续是表现最好的类别,其次是休闲睡衣和内衣,这些类别也经历了增长。这些类别对假日季至关重要,我们目前的趋势非常令人鼓舞。PINK的销售趋势在本季度也显著改善,该品牌的销售额较去年有所增加。具体来说,在服装方面,我们对8月PINK返校活动和10月初假日销售的客户反应改善感到鼓舞,第四季度至今也是如此。
在过去4个月里,服装经历了显著的趋势变化,这是未来重振PINK品牌的一个关键机会。在北美以外,我们的国际业务在本季度继续保持强劲表现,系统范围内的零售销售额增长中两位数,这得益于我们的特许经营和旅游零售合作伙伴的增长,以及我们与合作伙伴Regina Miracle在中国的合资企业。在本季度,我在维多利亚的秘密时装秀之前有机会会见了许多国际合作伙伴。他们对我们品牌的热情和承诺让我备受鼓舞,我也分享他们对我们在全球销售、利润和增长机会的兴奋。我们过去90天的销售和财务表现是由几个关键举措推动的,这些举措旨在为假日季和未来的成功重新定位业务,包括通过Pink Friday的回归与客户建立有意义和难忘的联系,这是7月的最后一个周末,当我们的大学生客户返回校园时,以及在8月初庆祝全国内衣日。
我们以独特的维多利亚的秘密方式重新推出了VSX运动系列,结合了性能、舒适和时尚。VSX采用创新设计,利用身体映射和优质面料,不仅仅是一个系列,而是一种生活方式,包括相关的服装类别,将推动更高的购物频率和参与度。我们在10月通过维多利亚的秘密时装秀的回归拉开了假日季的序幕,将时尚带到全球数百万观众的屏幕上。这是有史以来第一次,时装秀中的每一个造型都可以购买,让客户可以购买他们最喜欢的假日系列的runway造型。除了在假日季前提高品牌知名度外,该秀还推动了品牌相关性,将维多利亚的秘密置于文化和时尚对话的中心,产生了约340亿媒体印象,40亿社交媒体印象,TikTok上的粉丝增加了400多万。
美妆对我们的假日季成功至关重要,我们以引人注目的独特礼品开始了这个季节,如Bombshell降临日历和限量版Bombshell午夜假日香水,以确保维多利亚的秘密美妆位于每个人的假日愿望清单的首位。最后,我们继续通过我们的多渠道忠诚度计划进一步了解我们的维多利亚的秘密和PINK客户,该计划现在拥有约3500万会员,每周贡献超过80%的销售额。展望未来,我们很高兴看到第三季度的势头持续到黑色星期五和网络星期一。我们的商品供应和可赠送的产品系列显然正在引起
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