多默公司公布了第三季度财报,亏损幅度小于预期,收入略高于预期。公司股价在盘后交易中小幅上涨,反映出投资者对强劲的订阅增长和人工智能能力进展的乐观情绪。
要点
- 多默报告每股亏损0.08美元,好于预期的0.15美元亏损。
- 收入达到7980万美元,略高于预期的7756万美元。
- 订阅收入占总收入的89%,表明经常性收入强劲。
- 股价在盘后交易中上涨0.2%,反映投资者情绪积极。
- 公司推出了新的人工智能功能,增强了竞争地位。
公司表现
多默在充满挑战的宏观经济环境中展现出韧性,总收入同比略有增长。公司战略性地转向人工智能和数据集成解决方案,使其成为市场领导者,得到强大合作伙伴关系和创新产品的支持。转向基于消费的定价模式也促进了平均合同期限的增加。
财务亮点
- 收入:7980万美元,同比略有增长。
- 每股收益:-0.08美元,好于预期的-0.15美元。
- 非GAAP净亏损:320万美元。
- 订阅剩余履约义务:3.541亿美元,同比增长3%。
- 总留存率:85%。
业绩与预期
多默每股亏损0.08美元,超出分析师预期的0.15美元亏损,正面惊喜约47%。这一表现较前几个季度明显改善,反映出有效的成本管理和战略举措。收入也超出预期,达到7980万美元,高于预期的7756万美元。
市场反应
财报公布后,多默股价在盘后交易中上涨0.2%,达到每股10美元。这一走势表明投资者对公司的战略方向和增长潜力充满信心。该股仍在52周区间内,最低6.11美元,最高12.23美元,表明随着市场条件改善仍有增长空间。
公司展望
展望未来,多默对第四季度给出乐观指引,预计账单收入在9800万美元至1.04亿美元之间。公司预计调整后自由现金流为正,在400万至500万美元之间,这得益于对人工智能和生态系统合作伙伴关系的关注。多默的战略举措旨在抓住人工智能和数据集成解决方案不断增长的需求。
管理层评论
首席执行官Josh James强调公司已为人工智能时代做好准备,称"多默是为这个人工智能时刻而生的。"他强调公司对增长前景感到兴奋,指出"我们比很长一段时间以来都更加兴奋,这是肯定的。"这些声明凸显了多默致力于利用人工智能推动未来成功。
问答环节
在电话会议期间,分析师询问了多默的合作伙伴主导增长战略以及人工智能变现的时间表。高管们解决了对宏观环境的担忧,强调客户保留率的改善和向基于消费的合同转变是关键增长驱动因素。
风险和挑战
- 宏观经济压力:持续的经济不确定性可能影响客户支出。
- 竞争:人工智能和数据集成领域的激烈竞争可能影响市场份额。
- 客户整合:供应商整合趋势可能挑战多默的客户获取努力。
- 对人工智能的依赖:如果技术发展放缓,对人工智能进步的依赖可能带来风险。
- 留存率:保持高留存率对维持订阅收入增长至关重要。
多默公司(DOMO)2025财年第三季度完整会议记录:
会议主持人:欢迎参加多默2025财年第三季度财报电话会议。目前所有参与者都处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。请注意,本次会议正在录音。
现在我将会议交给您的主持人,投资者关系副总裁Peter Lowery。谢谢。您可以开始了。
Peter Lowry,多默投资者关系副总裁:下午好。今天电话会议上有我们的创始人兼首席执行官Josh James和首席财务官Todd Crane。我将从我们的安全港声明开始,然后进入会议。我们的新闻稿在市场收盘后发布,并发布在我们网站的投资者关系部分,本次电话会议也在那里进行网络直播。本次电话会议上的声明包括根据联邦证券法律与我们业务相关的前瞻性声明。
这些声明受各种风险、不确定性和假设的影响。这些包括但不限于关于我们未来和前景的声明、我们的财务预测和现金状况声明、关于我们消费模式潜力的声明、关于我们销售团队和技术的声明、我们对新业务机会、交易和举措的期望声明、关于人工智能潜力及其对我们业务影响的声明,以及关于宏观经济和其他条件对我们业务影响的声明。有关这些风险和不确定性的讨论,请参阅我们向SEC提交的文件。特别是今天的新闻稿、我们最近提交的10-K年度报告和最近提交的10-Q季度报告。这些文件包含并识别了可能导致我们实际结果与前瞻性声明中包含的结果存在重大差异的重要风险因素和其他信息。
此外,在今天的电话会议上,我们将讨论非GAAP财务指标,我们认为这些指标作为多默业绩的补充指标是有用的。除收入外,除非另有说明,我们将在非GAAP基础上讨论我们的经营业绩。这些非GAAP指标应被视为对我们GAAP结果的补充,而不是替代或孤立于GAAP结果。请参阅我们收益新闻稿中的表格,以将我们的非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标进行对账,我们已将其发布在我们网站domoinvestors.com的投资者关系部分。说完这些,我将把话筒交给Josh。
Josh?
Josh James,多默创始人兼首席执行官:谢谢,Pete。大家好,感谢大家参加今天的电话会议。在第三季度,我们超过了账单、收入和非GAAP每股收益指引,我特别高兴地报告,我们的订阅剩余履约义务同比增长3%。我们12个月以上的订阅剩余履约义务同比增长14%。这是自上个季度和去年第三季度以来的一个令人兴奋的加速,我们认为这是我们战略重点进展的领先指标。
令人惊讶的是,仅在一个季度内,在我们整个业务中,我们的平均合同期限增加了13%,这表明我们的客户正在对多默做出长期承诺。当你看到整个客户群的合同期限增加,
Josh James,多默创始人兼首席执行官:剩余履约义务增加,我们的客户在困难的宏观环境中做出战略性长期承诺,这真正突出了我们与客户关系的实力。事实上,
Josh James,多默创始人兼首席执行官:我们现在有19个拥有超过5,000个独特用户的客户,超过100个拥有超过1,000个独特用户的客户,进一步加强了这一点。似乎我们所面临的逆风正在转变为顺风,填满我们的帆。我比以往任何时候都更有信心,我们继续专注于生态系统主导的增长、消费定价和人工智能绝对是多默的正确方向。让我给你更多关于我们在第三季度看到的生态系统合作伙伴令人鼓舞的势头的细节。尽管还处于初期阶段,但我们的合作伙伴来源对账单的贡献比第二季度增加了20%以上。
作为未来的一个信号,我们当前北美渠道机会中的合作伙伴机会数量比第二季度增加了90%以上。我们近一半的合作伙伴来源新客户都是在第三季度创建和关闭的。总的来说,合作伙伴来源的新客户在80天内关闭,而非合作伙伴来源的交易则需要100多天。这些交易的成交率也比非合作伙伴来源的交易高得多。我们在整个业务中看到越来越多的合作伙伴成功信号。
我们发现我们的人工智能解决方案使多默成为一个更具吸引力的合作伙伴,这要归功于我们能够帮助我们的共同客户快速将人工智能和数据转化为可衡量回报的产品。我们一直非常关注来自合作伙伴的潜在客户流量,它一直在大幅增加。几周前,我问团队那周我们收到了多少合作伙伴潜在客户。他们告诉我2个。然后下一周,我问了同样的问题。
答案是6个。然后下一周,同样的问题,他们报告了11个合作伙伴来源的潜在客户,其中仅一个CDW合作伙伴就有6个。就是这个CDW合作伙伴,我们已经确定了超过250个共同客户,在我们的渠道中有超过150个新客户机会。我们还完成了15笔我们共同销售的交易,这一切都是在不到6个月前我们启动合作伙伴关系以来发生的。这只是我们的一个合作伙伴。
我们目前在渠道中有近400个与合作伙伴相关的机会,代表超过80个独特的合作伙伴,其中30个是过去6个月的新合作伙伴。当我们看我们的合作伙伴生态系统时,我们看到更高的平均合同规模,因为这些往往是更大的企业客户。交易更大、更快、转化率更高,质量也更高。从它们的来源方式来看,我们认为它们将更加稳定,保留率也会更高。我们继续投资于我们的合作伙伴战略以利用这一机会,并已将销售能力从我们传统的上市方式重新定向。
这意味着我们可能会看到对我们近期账单的一些影响,但最终如果我们忽视建立一个持久、可重复、高效的增长引擎的机会,这显然符合我们公司和股东的最佳长期利益,那将是不负责任的。正如我们上个季度所说,我们更专注于为明年及以后优化,而不是为上个季度和本季度优化。我们不知道明年所有这些什么时候会开始对我们的数字产生有意义的影响,但正如我所指出的,势头非常真实。它现在正在发生,我们对此感到非常兴奋。到我们报告第四季度收益时,我们认为我们将对合作伙伴势头如何以及何时具体发挥作用有更好的感觉,我们期待提供这种色彩和更新。
我也很高兴地报告,我们提前一个季度实现了到年底将大多数客户转换为消费的目标。
Josh James,多默创始人兼首席执行官:在
Josh James,多默创始人兼首席执行官:第三季度,我们100%的新客户交易都是作为消费合同构建的,现在占我们年度经常性收
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