奢侈品在线市场1stdibs.com, Inc. (NASDAQ: DIBS)公布了截至2024年9月30日的第三季度财务业绩。首席执行官David Rosenblatt讨论了公司的表现，指出尽管奢侈品房地产市场充满挑战，但公司仍实现了同比收入增长。
公司的商品交易总额(GMV)和平均订单价值(AOV)出现下降，但订单增长和活跃买家数量有所增加。财报电话会议还提到了运营变化，包括停止拍卖功能和Essential Seller Program，公司目标是到2025年实现中单位数的收入增长和运营效率。
要点摘要
- 连续第二个季度实现同比收入增长。
- GMV下降5%至8460万美元，AOV下降11%至约2500美元。
- 订单增长7%；活跃买家增至约62,500。
- 公司预计第四季度GMV将恢复增长，主要由转化率提高驱动。
- 停止拍卖功能；Essential Seller Program将退出。
- 净收入增长3%至2120万美元，毛利率为71%。
- 调整后EBITDA亏损300万美元。
- 第四季度GMV预计在8600万美元至9300万美元之间；净收入预计在2140万美元至2270万美元之间。
- 启动1000万美元股份回购计划；第三季度回购了价值90万美元的股份。
公司展望
- 目标到2025年实现中单位数收入增长，以实现运营杠杆。
- 预计第四季度GMV增长，主要由转化率提高驱动。
- 预计订单增长将持续，得益于稳定的流量来源和7%的商品列表增长。
- 第四季度GMV和净收入预计持平至增长8%。
- 旨在通过新的基于机器学习的定价策略超越市场增长并获得市场份额。
利空因素
- GMV和AOV下降，主要由于平均订单价值较低和高价值订单减少。
- 由于政策变化导致流失率上升，独立卖家数量减少13%。
- 毛利润下降1%至1500万美元。
- 调整后EBITDA亏损300万美元。
利好因素
- 活跃买家连续第二个季度环比增长。
- 10月份出现积极迹象，显示AOV趋势改善。
- 股份回购计划反映了公司对其财务状况的信心。
未达预期
- 10万美元以上的订单从去年占GMV的8%以上下降到本季度的2%。
- 独立卖家数量减少，主要由于Essential Seller Program的退出。
问答环节要点
- 管理层预计在政策变化后，卖家流失率将在2025年第一季度稳定。
- 未提供第四季度具体指引，但预计机器学习定价策略将推动增长。
- 上季度商品列表增长7%，预计将保持类似增长。
1stdibs.com, Inc.分享了其第三季度业绩，在奢侈品市场需求疲软的环境中前进。尽管GMV和AOV面临逆风，公司仍对其增长战略和运营效率保持乐观。通过引入新的定价策略并专注于吸引卖家，1stdibs旨在巩固其在未来几个季度的市场地位。
InvestingPro洞察
为补充1stdibs.com, Inc. (NASDAQ: DIBS)第三季度报告中呈现的财务业绩和展望，InvestingPro数据为投资者提供了额外的背景信息。
截至2024年第二季度的过去十二个月，1stdibs.com报告的收入为8588万美元，毛利率高达72.24%。这与公司报告的第三季度71%的毛利率一致，表明公司在毛利水平上保持稳定盈利能力。高毛利率尤为令人印象深刻，InvestingPro提示突出了公司的"令人印象深刻的毛利率"。
然而，公司在将这种毛利转化为净收入方面面临挑战。同期调整后的营业收入为-2188万美元，营业利润率为-25.48%。这反映了公司目前在盈利能力方面的困境，另一个InvestingPro提示进一步强调了公司"在过去十二个月内未实现盈利"。
市场似乎正在消化这些挑战，股票交易价格接近52周低点，这与另一个InvestingPro提示相符。这与报告的6个月价格总回报率-31.63%一致，表明投资者对公司近期前景持谨慎态度。
从积极方面来看，1stdibs.com的资产负债表似乎很强劲，一个InvestingPro提示强调公司"持有的现金多于债务"。这种财务稳定性支持了公司为其增长计划和最近宣布的股份回购计划提供资金的能力。
对于寻求更全面分析的投资者，InvestingPro为1stdibs.com提供了8个额外的提示，帮助更深入地了解公司的财务健康状况和市场地位。
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