蒙特利尔银行（BMO）正在加强其在美国葡萄酒板块的存在，计划扩大招聘并专注于富裕客户。此举是该银行去年160亿美元收购西部银行（Bank of the West）战略的一部分。BMO预计1070亿美元的美国葡萄酒市场将出现复苏，该市场因疫情对酒店业的影响和利率上升导致借贷成本增加而出现销售波动。
BMO葡萄酒和烈酒集团负责人Adam Beak表示，该银行有意成为葡萄酒相关交易（包括酒庄买卖）的主要金融和咨询资源。虽然Beak没有具体说明新招聘的人数，但他的重点很明确：利用BMO已建立的中端市场咨询团队和财富管理业务来吸引需要资金的大客户。
据Beak称，收购西部银行为BMO带来了新的机遇。此前，缺乏强大的美国资本市场团队阻碍了该银行为大客户提供服务的能力。BMO与加利福尼亚州并购咨询公司Zepponi的合作，使该银行能够利用这些关系。Zepponi以促成涉及Constellation Brands（NYSE:STZ）和E. & J. Gallo Winery等知名客户的交易而闻名。
BMO和Silicon Valley Bank被认为是美国葡萄酒行业的领先顾问。BMO的战略包括通过为优质葡萄酒生产商（通常是富裕个人拥有的小型企业）提供服务来扩大其财富管理产品。同时，现隶属于First Citizens Bancshare的Silicon Valley Bank继续专注于其约400个知名葡萄酒行业客户，为他们提供标准的商业银行产品和指导。
Silicon Valley Bank高级葡萄酒部门创始人Rob McMillan承认他们的专业知识在市场低迷时期尤其有价值，并提到该部门的增长和新业务收购。两家银行2024年的葡萄酒行业报告呈现出不同的观点：Silicon Valley Bank强调需要提高生产效率和营销，而BMO则持多方态度，71%的美国酒庄预计今年收入将增长。
葡萄酒行业咨询公司METIS的首席执行官Erik McLaughlin表示，该板块，特别是中等价位的葡萄酒，可能已经开始从低谷中恢复，这预示着行业可能出现转机。
路透社对本文有所贡献。
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