(作者:莫宁)
英为财情Investing.com – 拼多多 (NASDAQ:PDD)与国美 (HK:0493)联手,让整个电商界都炸开了。
周日晚间,拼多多宣布,公司认购国美零售发行的2亿美元可转债,同时双方将达成全面战略合作关系:国美零售商品将上架拼多多,品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划;另一方面,国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台,也将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。
对于拼多多来说,这笔2亿美元的交易不亏。回顾拼多多前面两个季度的财报,就可以发现,与国美的合作有望解决拼多多关键的两大痛点。
国美3C产品全上架,拼多多的客单价有救了?
一是,拼多多与主要竞争对手的用户数已经逐渐接近,但每用户平均收入(ARPU)却仍然可能有着1/8到1/7的差距。
四季度销售旺季,拼多多活跃买家的年化平均支出同比增长52.6%,达1720元,较前四个季度75%至95%的增幅明显回落。如果与京东 (NASDAQ:JD)比较,后者的年化人均消费金额则达到了5761元。
反映在GMV上,四季度拼多多的GMV估计增速只有81.4%,首次跌破了100%。有了用户增速和用户规模,提高ARPU成为拼多多的当务之急。
在3C深耕多年的国美或能助拼多多一臂之力,毕竟3C产品的特点就是客单价高。京东就是最好的例子。2019年,国内家电行业线上零售市场同比增长4.2%,市场份额达到38.7%,反观线下家电市场是负增长的;而从各零售商的市场占比来看,京东稳居头部,占比22.4%,苏宁占18.1%,天猫占11.7%,国美占4.9%。京东的客单价高,很重要的一个原因就在于家电产品。
而且,要提高ARPU,丰富商品品类、提升用户信用度,这两者缺一不可。国美虽然近年来已经式微,市场份额被苏宁侵蚀,连续三年录得亏损,但对于用户来说,国美的品牌信用度还在,加上全品类商品的上架,即既能补家电短板,又能提升用户好感,对拼多多来说怎么看都不亏。
安迅物流,或能弥补拼多多的物流短板
二是物流问题。拼多多在物流方面的弱势众所周知,体验绝对谈不上好,而物流又是影响电商平台在消费者心目中形象的一个重要因素。
与京东的自建物流、阿里 (NYSE:BABA)的菜鸟联盟相比,拼多多的物流全部依靠第三方快递公司,主要是菜鸟联盟的通达系。拼多多不太可能自建物流,因为重资产需要大投入,而拼多多还要烧钱培养用户;而三通一达又掌握在阿里的手中,多少容易受到掣肘。
摆在拼多多面前的选择并不多,与有资源优势的公司达成联盟是其中之一。
这次,国美旗下的安迅物流将成为拼多多物流的提供商,为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储和交付服务。据悉,安迅物流的服务范围涵盖31个省级行政区,超过700个地/县级城市及超过2800个区/县,并且于全国各地超过4.5万个四级乡镇均有完整配送网络。
去年下半年,国美内购自家物流,旨在提高物流时效、服务水平和人员调配。这一次与拼多多的合作,国美也强调了线下门店实现半径3公里内即买即送的能力。
与国美的安迅物流联盟,对于拼多多而言至少是一个可以有所期待的解决方法。
写在最后
至少从设想来看,牵手国美有望提高拼多多的客单价,并弥补物流短板。不过,到实际操作层面,双方还要面临协同成本的问题。最后这个组合能为拼多多带来多大的效益,我们且行且观察。
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