Cloudflare Inc (NYSE: NET) 在其第三季度财报电话会议上报告了强劲的财务业绩，收入同比增长28%，达到4.301亿美元。公司客户基础显著增长，大客户数量现已达到3,265家——比去年同期增长28%。
Cloudflare的增长轨迹由其企业销售的扩张和在最近美国大选期间参与网络安全工作的战略参与所凸显。展望未来，公司预计销售能力和生产力将持续增长，特别是在2025年，2023年第四季度的收入预计同比增长25%。
要点摘要
- Cloudflare 2024财年第三季度收入增至4.301亿美元，同比增长28%。
- 公司新增219个大客户，现为35%的财富500强公司提供服务。
- 毛利率保持强劲，为78.8%，净利润为7,260万美元。
- Cloudflare获得了重要合同，包括与一家人工智能公司签订的700万美元合同和与一家财富100强科技公司签订的420万美元合同。
- 公司正专注于企业销售，70%的新销售人员招聘集中在这一领域。
- 自由现金流为4,530万美元，现金储备为18亿美元。
- Cloudflare预计2023年第四季度收入在4.51亿至4.52亿美元之间。
公司展望
- Cloudflare预计2023年第四季度收入在4.51亿至4.52亿美元之间，2024全年收入在16.61亿至16.62亿美元之间。
- 预计销售能力和生产力将增长，2024年第一季度成熟销售代表数量将显著增加。
- 公司目标是在未来达到50亿美元的收入目标，但未提及具体年份。
利空因素
- "冷却基金"交易正影响近期净收入留存率和当前订单收入，但预计长期将有利于客户流程。
- 北美地区经历了产能问题，导致一些延期，但预计会有改善。
利好因素
- Cloudflare在欧洲和亚洲的销售生产力正在提高，过去三个季度亚洲地区提高了40%。
- 公司正投资高端GPU，以支持客户需求从AI训练向AI推理的转变。
- 对内部执行和将欧洲成功策略推广到北美持乐观态度。
未达预期
- 公司注意到以美元计价的净留存率略有下降至110%。
问答环节要点
- Cloudflare目前不提供客户融资选项，但提供高投资回报率的服务。
- 公司专注于采用率而非立即的收入提取，特别是在其Workers产品方面。
Cloudflare 2024财年第三季度财报电话会议描绘了一个正在崛起的公司形象，财务数据强劲，客户基础不断扩大。公司专注于企业销售和网络安全，赢得了重要合同和客户。此外，Cloudflare在技术和人才招聘方面的战略投资为未来的增长和创新奠定了良好基础。公司领导层对其战略以及未来几年提高销售能力和生产力的潜力保持信心。
InvestingPro 洞察
Cloudflare 2024财年第三季度的出色表现在InvestingPro的关键指标中得到进一步证实。公司过去十二个月的收入增长为31.09%，与财报电话会议中报告的28%的同比增长基本一致。这一持续增长轨迹得到了Cloudflare 77.3%的强劲毛利率的支持，InvestingPro将其列为公司的优势之一。
InvestingPro提示指出，预计Cloudflare今年的净收入将增长，这可能预示着过去十二个月未盈利的公司将出现积极转变。这一预期与公司乐观的展望以及2023年第四季度及以后的预期收入增长相一致。
市场似乎正在认可Cloudflare的潜力，过去三个月股票回报率显著，达到24.52%。这一表现反映了投资者对Cloudflare专注于企业销售的战略以及其不断扩大的客户基础（特别是在财富500强公司中）的信心。
值得注意的是，虽然Cloudflare的收入估值倍数较高，但这可能由其强劲的增长前景和在网络安全和云服务领域的市场地位所证明。考虑投资Cloudflare的投资者应该注意，还有14个额外的InvestingPro提示可用，提供对公司财务健康状况和市场地位更全面的分析。
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