Grove Collaborative Holdings, Inc. (GROV) 在其2024财年第三季度财报电话会议上提供了财务和运营进展的最新情况。首席执行官Jeff Yurcisin和首席财务官Sergio Cervantes讨论了公司向盈利能力和直接面向消费者（D2C）渠道战略转型的情况，强调了可持续发展计划和专注于盈利增长。
尽管报告的收入有所下降，但公司实现了调整后EBITDA收支平衡，并保持了正现金流，显示出潜在的转机。Grove还宣布退出无利可图的实体零售业务，并获得Volition Capital 1500万美元的投资，以加强其资产负债表。
要点
- Grove Collaborative在2024财年第三季度实现了调整后EBITDA收支平衡。
- 2024财年第三季度净收入为4830万美元，较前几个季度有所下降。
- 公司正在退出实体零售业务，专注于D2C渠道。
- 来自Volition Capital的1500万美元投资将用于偿还债务。
- 由于零售降价和向第三方产品转移，毛利率略有下降。
- 2024财年调整后EBITDA利润率指引维持在0.5%至1.5%。
公司展望
- Grove预计2024财年第四季度收入将环比增长，这可能是自2022年第一季度以来的首次增长。
- 公司计划在2025财年第一季度初过渡到Shopify平台，以利用一手消费者数据。
- Grove将2024年净收入指引修正为2亿至2.05亿美元。
利空因素
- 收入较第二季度下降7.3%，同比下降21.8%，原因是重复订单减少和广告支出降低。
- 公司退出实体零售业务是因为该部分业务不到总业务的4%且无利可图。
利好因素
- Grove的Beyond Plastic Impact Tracker显示，社区努力自2020年以来已避免和回收2450万磅塑料。
- 公司继续专注于实现可持续和盈利增长，目标市场为5700万环保意识强的消费者。
未达预期
- 2024财年第三季度毛利率为53%，较上一季度下降80基点。
- 季度末现金余额降至5560万美元，低于第二季度的8260万美元。
问答环节要点
- 首席执行官Jeff Yurcisin澄清，330基点的影响反映的是同比增长，而非毛利率问题。
- 公司正在寻找并购（M&A）机会以加强市场地位。
- Grove在亚马逊上的业务将继续，不受公司实体零售战略变化的影响。
Grove Collaborative的战略转变似乎是对不断变化的零售环境的精心计算的回应，重点关注可持续性和盈利能力。公司退出实体零售业务并专注于D2C渠道，加上其减少塑料废物的承诺，使其有可能利用不断增长的环保消费者市场。尽管最近面临收入挑战，Grove的管理层对公司的发展方向保持乐观，并正在采取措施确保长期增长和股东价值。
InvestingPro洞察
Grove Collaborative Holdings, Inc. (GROV)正在经历一个充满挑战的时期，因为它正转向盈利并专注于直接面向消费者的渠道。最近的InvestingPro数据为公司的财务状况和战略决策提供了额外的背景。
根据InvestingPro的数据，Grove的市值为6222万美元，反映了其目前在消费品板块中作为较小参与者的地位。截至2024财年第二季度，公司过去12个月的收入为2.2725亿美元，同期收入增长率为-21.49%，这一数字令人担忧。这与财报电话会议中报告的收入下降相一致，并支持了公司退出无利可图的实体业务的决定。
InvestingPro提示强调Grove正在"快速消耗现金"，这与报告中现金余额从第二季度的8260万美元降至第三季度末的5560万美元的情况一致。这种现金消耗率突显了来自Volition Capital的1500万美元投资的重要性，以及公司专注于实现调整后EBITDA收支平衡的重要性。
从积极的方面来看，InvestingPro提示指出Grove在过去一周和过去一个月都有"显著回报"，数据显示过去一周的价格回报率为12.59%，过去一个月的回报率为17.83%。最近的股票表现可能表明投资者对Grove的战略转变和成本削减措施反应积极。
然而，重要的是要注意分析师预计本年度销售额将下降，这与Grove修正后的2024年2亿至2.05亿美元的净收入指引一致。此外，另一个InvestingPro提示指出，预计公司今年不会盈利。
对于寻求更全面分析的投资者，InvestingPro为Grove Collaborative Holdings提供了12个额外的提示，可以更深入地了解公司的财务健康状况和市场地位。
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