2024年10月31日，供应链编排解决方案领导者Kinaxis公司（股票代码：KXS）公布了强劲的第三季度业绩，总收入增长12%至1.215亿美元，SaaS收入增长16%至7800万美元。
公司调整后的EBITDA大幅增长32%，达到超过3000万美元，展现了强劲的25%利润率。Kinaxis还强调了重要的客户获取，特别是在生命科学和工业板块，并报告了3.47亿美元的强劲年度经常性收入（ARR），同比增长14%。
尽管面临一些特殊费用，公司仍致力于提升股东价值并执行战略计划。
要点
- Kinaxis 2024年第三季度总收入为1.215亿美元，同比增长12%。
- SaaS收入增长16%至7800万美元，调整后EBITDA增长32%。
- 在生命科学和工业板块赢得新客户，对抗竞争对手的胜率为60%。
- 强劲的ARR达3.47亿美元，同比增长14%，其中很大一部分来自新客户。
- 公司连续第三个季度上调盈利指引，对未来增长持乐观态度。
公司展望
- Kinaxis连续第三个季度上调盈利指引，维持4.83亿美元的总收入预测，预计SaaS增长15%至17%。
- 订阅期限许可收入指引调整为1100万至1200万美元，调整后EBITDA利润率为20%至22%。
- 公司对未来增长持乐观态度，得益于有利的IT支出环境和强劲的赢单率。
- 2025财年更大的销售管道和有利的市场条件助力积极展望。
- 董事会在高盛的支持下继续审查战略，尚未报告重大进展。
利空亮点
- Blaine Fitzgerald承认明年SaaS收入增长可能会放缓。
- 有人对领导层变动和执行风险表示担忧。
利好亮点
- Kinaxis报告过去12个月现金流利润率为21.3%，为2020年以来最高。
- 年度合同价值（ACV）与ARR的比率为1.23，表明有更多的增长型交易。
- 2025财年第三季度末管道中扩展业务比例更高，利润率和转化率更好。
- 预计Mark Morgan最近的加入将因其供应链专业知识而加速增长。
未达预期
- 一些特殊费用影响了利润，但具体细节未披露。
问答环节亮点
- Robert Courteau讨论了专注于产品领导力变现和加强合作伙伴关系。
- 由于对AI注入应用的审查增加，特别是在合同谈判中，销售周期延长。
- 强调了供应链管理对大型企业的重要性以及购买决策的复杂性。
总之，Kinaxis公司在2024年第三季度表现强劲，收入大幅增长并获得战略性客户。公司凭借其创新的供应链解决方案的强劲需求和有利的市场前景，为持续成功做好了准备。随着Kinaxis进入年度最后一个季度，投资者和利益相关者可以期待公司持续努力推动增长和股东价值。
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