本文来源：时代商学院 作者：文通
天和磁材作为中国稀土永磁材料行业的佼佼者，其成品客户多为新能源汽车及汽车零部件、风力发电、节能家电等领域内具有一定实力和声望的企业。这些客户对产品质量和供应商的综合实力要求极高，订单需求量大，供应商准入门槛也相应较高。因此，天和磁材在成为这些客户的合格供应商之前，需经历全面、严格的审核过程。
相关审核内容涵盖多个方面，包括但不限于技术水平、生产能力、质量管理、交付能力、经营业绩、资信状况，以及是否通过IATF16949等质量体系认证等条件。这些审核标准旨在确保供应商能够满足客户的高标准要求，为客户提供高品质的产品和服务。由于审核内容的全面性和严格性，整个审核周期可长达1-2年。
然而，正是这样的高门槛和严要求，塑造了天和磁材在业内的卓越品牌形象。天和磁材凭借过硬的技术实力、强大的生产能力、严格的质量管理体系以及高效的交付能力，成功通过了多家高端客户的审核，成为了他们的合格供应商。这种合作关系的建立，不仅有助于双方保持紧密的业务联系，还能够在一定程度上增强客户粘性。
天和磁材深耕行业多年，塑造了技术先进、产品过硬的高性能稀土永磁材料品牌，在业内具有较高的知名度，具有行业代表性。目前，天和磁材的主要终端客户包括博泽、博世、法雷奥、卧龙电驱、普瑞姆、西门子歌美飒、上海电气、东方电气、上海海立、中航三洋、现代电梯、星林电子、Volkswagen AG等行业龙头、骨干企业。天和磁材与前述客户建立长期、稳定的合作关系，获博泽“关键供应商”、博世“价值流最佳实践奖”及“亚太区优秀供应商”、上海海立“最佳技术合作奖”、中航三洋“优秀供应商”及“创新贡献奖”、东软医疗“精诚协作奖”、华扬通信“优秀合作伙伴”、信质集团“优秀质量奖”、北方稀土“优秀合作伙伴”、沃尔沃汽车“2022 年度可持续创新奖”、卧龙集团“优秀战略合作伙伴”等嘉奖，一定程度上构筑起中高端市场壁垒，强化了品牌效应。
未来，天和磁材将不断提升自身的技术水平和产品品质，以满足客户日益增长的需求。同时，天和磁材还将加强与客户的沟通和合作，共同推动行业的健康发展。