本文来源：时代商学院 作者：孙艺格
“锄禾日当午，汗滴禾下土。”这句古老的诗句，描绘了农民田间劳作的辛苦。而十月稻田的创始人王兵和赵文君夫妇，正是在东北这片黑土地上用汗水浇灌希望的新农人。
赵文君出身于沈阳的一个粮食世家，自幼便与大米结下了不解之缘。
2000年，两人正式接手家族的加工厂，开启了创业之路。
2005年，创始人王兵和妻子赵文君创立沈阳信昌粮食贸易有限公司，开启了原粮贸易业务。
2009年，王兵和赵文君夫妇来到北京，决心为东北大米寻找更广阔的出路，创立了十月稻田品牌。彼时，他们已在粮食行业积累了丰富经验，但东北大米市场面临着产地品牌大于产品品牌的囧境，这促使他们萌生出打造自己产品品牌的想法。
2011年，电商行业正处于快速发展的阶段，十月稻田乘着电商的“东风”，迅速与京东等电商平台达成合作，开启线上销售的新模式。为在电商渠道做出品牌差异化，十月稻田采用爆品打法，只在线上推出五常大米一个种类，旗下所推出的“十月稻田”和“柴火大院”两大品牌分别定位大众和高端市场，主打5公斤、10公斤和最多不超过25公斤的小包装，深受年轻消费群体欢迎。
2018年，公司正式注册成立十月稻田集团股份有限公司，并荣获黑龙江省农业产业化省级重点龙头企业称号。
2021年，十月稻田入选“中国最具价值新品牌食品top榜”，同年还荣获农业产业化国家重点龙头企业称号。
官方资料显示，2019~2022年，十月稻田已经连续4年成为国内预包装东北大米在零售市场按收入计最大的公司。
实力资本强劲注入，估值过百亿
招股书及财报数据显示，十月稻田在登陆港股前的业绩表现便十分亮眼。2020年-2022年，公司营业收入分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元，年复合增长率高达39.6%。
十月稻田强劲的增长速度，迅速在资本市场引发一股投资热潮。2020年，十月稻田融资的“齿轮”开始转动，启承资本团队来到东北深入产业考察，被十月稻田的优质供应链能力和新兴渠道的开拓所吸引，在A轮融资中，启承资本投资十月稻田3亿元，成为该公司首位外部投资人。
2021年，启承资本又在B轮融资中投入2亿元，成为唯一一家连续投资两轮的投资机构。在B轮融资中，十月稻田吸引了更多资本注入，其中不乏红杉中国、云锋基金、CMC资本、策然投资和泰合资本等知名投资机构。
十月稻田B轮融资共计14.5亿元，其中红杉中国投资6.25亿元。
红杉中国表示，“大行业有大机会，农业的现代化与品牌化需要有信念感的企业家。”对于红杉中国而言，他们不仅看好十月稻田在全产业链的积淀，而且还期待和十月稻田团队一道，用新渠道与新品牌赋能新农业，为农民增收致富创造真价值。
彼时，十月稻田的估值超过了100亿元，若从2020年7月开始计算，该公司的估值在一年内已经涨超90亿元。
2022年10月，穆巴达拉投资公司PJSC的间接全资附属公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd先是分别以约1.21亿元和2.52亿元收购了十月稻田和启承资本0.96%和2%的股权，还以2.86亿元独家投资了该公司的C轮融资，让其估值达到约147亿元。这也意味着，中东财团也成为了十月稻田的股东。
2023年10月，以夫妻店起家的十月稻田在港交所主板挂牌上市，市值超过200亿元，成为辽宁省唯一一家独角兽企业，并入选《2023·胡润全球独角兽榜》。
从最初的走街串巷收粮，到如今的市值百亿上市公司，十月稻田经历了从无到有，从平凡走向辉煌的光辉历程。
抢占电商风口迅速崛起
王兵曾说：“大米毛利润低，扩大规模利润才能上来，因此我们在内部经常强调‘抓、抢、占’——抓住渠道，抢占坑位，占到第一，一旦嗅到新的渠道机会，一定要第一时间进入，然后把玩法摸透 。”
这种积极进取的精神推动着十月稻田不断开拓新的市场和渠道。十月稻田在品牌创立之初敏锐地捕捉到了互联网电商的兴起，决定All in线上，将十月稻田品牌推向全国。
他们积极寻求与电商平台的合作机会，勇敢地将首批十月稻田大米推上了京东平台。此后，十月稻田相继入驻天猫、1号店、当当网、天猫超市、顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购、盒马鲜生等40余家主流电商平台，实现了多渠道覆盖。这一策略不仅提升了品牌的曝光度和销量，还进一步巩固了十月稻田在电商领域的领先地位。
赵文君曾表示，要成为品牌人，我们就需要与媒体合作。
十月稻田积极拥抱抖音、微博、小红书等平台，还经常和流行IP做联名。为提升品牌影响力，十月稻田积极与KOL和KOC合作。
通过KOL分享使用体验、推荐产品等方式，十月稻田快速积累了大量忠实粉丝和良好口碑。同时，十月稻田通过明星效应进一步提升品牌知名度和美誉度，在地铁、梯媒、社交媒体等多个渠道投放广告，实现了品牌形象的全方位展示。
坚守初心，赋能增效，“自卷”完美闭环供应链
王兵深知，想要把品牌做好，底层逻辑是要先把供应链做好。
为最大限度保留玉米原本的口感，十月稻田斥资数亿元进行包括工厂、冷库和物流等在内的基础设施建设。
截至2024年6月底，十月稻田已经在国内5个核心粮食产区建设了生产基地，包括沈阳新民、五常、松原、通河、敖汉等地区。就近设立生产基地，可以保证在原材料成熟后，第一时间采购、储存和生产，实现高效灵活的供应链管理。
近年来，公司还大量投资生产设备，使得如今的生产流程达到高度标准化、自动化，十月稻田正在以新质生产力让传统农业焕发全新动能。
据十月稻田品牌创始人王兵介绍，玉米采收后需要在很短的时间内完成运输、加工、包装和存储，这就对企业的生产能力和供应链能力提出了很高的要求。
在十月稻田的工厂，玉米是带皮运输到加工车间的，需要经过验收、剥皮、修整、清洗、漂烫、阻氧铝膜保鲜、真空封口、高温杀菌、冷却等几十道工序，每道工序都严苛且高效。
十月稻田投入数亿元在种植基地区域内建工厂、建仓库，目前自有现代化工厂共有5个，带冷库设备的车间有几万平。如此大手笔的产业投入布局，正是通过独特的地域优势、先进的技术优势以及强大的仓储优势，让消费者全年都能吃到安心的产品。
目前，十月稻田在上海、天津、成都、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个地方仓库建立了现代化库配体系，可以在消费者下单后的三天内向指定的仓库或终端消费者发货，提升了消费者满意度。
在这样的供应链基础之上，十月稻田得以更快速跟进市场需求变化，从而持续满足消费者对于主食产品的多元化需求。
2023年初，沈阳“新民大米快递+”项目以全年业务量1556.7万件的好成绩，被国家邮政局授予“2022年快递服务现代农业金牌项目”。
“供应链很重要，没有成熟的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链建设，才能进行渠道的全面布局和营销的精准打击。十月稻田成功打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是没有短板的。”王兵表示。
开辟新赛道，玉米品类跑出第二增长曲线
十月稻田的产品涵盖了大米、杂粮、豆类及籽类等多个品类。其中大米销售收入占比达到八成。大米产品一直是十月稻田旗下的核心产品。
数据显示，2020年-2023年十月稻田的大米产品营收在总营收中的占比长期维持在80%左右，尽管2024年上半年这一占比有所降低，但仍然高达65.2%。
据弗若斯特沙利文数据，我国预包装大米市场过去几年保持着稳定增速，市场规模从2018年的1074亿增长到2022年的1292亿，年复合增长率4.7%，预计到2027年这一规模将会增长到1641亿。
十月稻田一直在借助预包装优质大米冲击中高端市场，但品类相对单一并且结合自身大米产品的营收逐渐触及天花板，十月稻田在保稳增收的前提下开始积极寻找下一条增长曲线。
随着“即食”、“健康”等概念的兴起，越来越多的上班族对于早餐的选择逐渐从包子、鸡蛋、面包等主食换成了玉米、红薯等少油多膳食纤维类的快消食品。
中国食品工业协会联合新华网发布的《玉米主食化趋势白皮书》指出，随着消费者对食品健康和生活方式的关注度提升，玉米及制品正在逐渐获得广泛认可，主食化趋势愈发明显，预计到2025年，主食玉米市场规模将达到5.77千亿元。
十月稻田瞄准这一赛道，打破传统主食品类限制，在产品形态上做出创新，把玉米转向轻食化、零食化，相继开发出黄糯玉米、白糯玉米、鲜食水果玉米等超过30款玉米产品，适用于主食、零食和辅食等场景，并开发小包装设计等，满足了主要消费群体对玉米产品烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等新“食”代需求。
十月稻田财报显示，2024上半年，其玉米产品带动了“杂粮、豆类及其他产品”实现7.26亿元的收入，同比增长151.9%，占总收入的百分比由上年同期的12.9%增加至27.7% 。
截至2024年6月底，在十月稻田抖音官方旗舰店，黄糯玉米单个链接近一年的累计销量达到1134.41万；在天猫旗舰店，黄糯玉米单个链接销量已经突破40万。
目前玉米品类全渠道日均销售总额接近500万，是十月稻田产品系列中又一款亿级大单品，其全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户，并在2024年5月获得了沙利文“玉米品类全国销量领先”认证。显而易见，玉米品类已经为十月稻田跑出了新的增长曲线。
在核心业务不断巩固，新品类持续开拓市场空间的双轮驱动下，十月稻田得以进入较为稳健的业绩增长轨道，为未来营收和利润的可持续增涨增添了诸多确定性。
注重品牌效应，铸就企业金牌形象
在品牌端，公司已经成功运营十月稻田、柴火大院、福享人家三大品牌，并荣获多项行业认可。
2024年5月9日，在第九届“FoodailyFBIC2024全球食品饮料创新大会”上，十月稻田及柴火大院两大品牌凭借好品质和好口感得到广泛认可，双双登榜“iSEE全球美味奖”。
在全链路一体化建设、供应链布局等诸多优势叠加之下，十月稻田上榜2024中国上市公司品牌价值新锐榜TOP50。
多品牌并行且品牌力持续升维，十月稻田已成为业内高热度品牌之一，品牌知名度、美誉度、影响力全线拉满。
十月稻田凭借其敏锐的市场洞察、精准的品牌定位、多元化的产品线、全渠道的销售布局以及高效的供应链管理，成功实现了农产品的品牌化转型和电商化拓展。
“靠天地吃饭的农业是寂寞的，别人没做的时候你先做，这是机遇；别人做了，你做得更好，这是属于你长时间的积累。”赵文君的这番话，体现了他们面对挑战时的乐观态度和坚定信念。
对于未来发展，正如王兵所言，“十月稻田致力于服务14亿国人的一日三餐，将继续深入挖掘服务国民健康的内涵，为广大的消费者提供更多优质、健康的主食选择，助力行业生态健康发展。在乡村振兴的背景下，我们也会继续‘以实促进’，积极扛起龙头企业的担当，为区域乡村产业振兴注入新的活力。”