本文来源：时代商学院 作者：华秋
9月20日，东莞长联新材料科技股份有限公司(以下简称“长联科技”，股票代码为“301618.SZ”）发布《首次公开发行股票并在创业板上市网上申购情况及中签率公告》，公布网上申购情况及中签率，本次网上发行最终中签率为0.0208%，新股获得了投资者的踊跃认购。
资料显示，长联科技是一家国家级制造业单项冠军企业，专业从事印花材料的研发、生产、销售，主要产品包括水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶等，同时从事印花设备的研发、设计和销售业务，产品主要应用于纺织印花领域。
如今，长联科技以其独特的创新能力和差异化发展战略，成功在水性印花胶浆市场中占据了一席之地。该公司不仅在国内市场取得了领先地位，更在国际舞台上展现了中国品牌的力量。
长联科技的发展故事，就像一部悬念丛生的电影，每一帧都藏着成功的秘密。而答案，正等着我们一一揭晓。
水性印花胶浆龙头企业
随着全球经济的蓬勃发展和人口的持续增长，人们对于生活品质的追求也在不断提升，这推动了全球服装市场的不断扩大。根据Statistics统计数据显示，2022年，全球服装市场规模已达到惊人的1.53万亿美元，并预计2027年将增长至1.7万亿美元。
在这一背景下，环保法规的日益严格和消费者对绿色产品的青睐，共同催生了水性印花胶浆这一新兴市场。与传统的溶剂型胶浆相比，水性印花胶浆以其低挥发性有机化合物(VOC)排放和无有害物质残留的环保特性，迅速赢得了市场的青睐。
特别值得一提的是，随着国潮和IP文化的兴起，运动健康成为时尚，服装设计中大面积的印花图案成为展现个性的重要元素。这不仅增加了胶浆的用量，也极大地提升了年轻人对这一类服装的消费热情，从而进一步推动了水性印花胶浆市场规模的快速增长。
据沙利文的统计数据显示，2022年，全球水性印花胶浆的销售额已达到101亿元人民币，中国市场的表现尤为突出，销售额高达35.6亿元人民币；预计到2027年，中国水性印花胶浆的用量将增至51.3万吨，销售额也将攀升至70.3亿元人民币。
水性印花胶浆市场的蓬勃发展，不仅体现了全球环保趋势的深化，更为纺织印花行业带来了新的增长动力。
作为国内水性印花胶浆市场的领导者，长联科技生产的水性印花胶浆以水为分散介质，大幅减少了 VOCs 排放，符合“油墨中可挥发性有机化合物（VOCs）含量的限值（GB 38507-2020）”标准，深受下游客户的认可。凭借产品质量优势、成本及价格优势、整体解决方案优势，长联科技的产品销量长期居于国内同行前列。根据沙利文的统计数据，长联科技的国内市场占有率从2018年的10.3%上升至2022年的11.5%，2020年和2022年均排名第一，市场占有率呈上升趋势。
长联科技亦表示，公司将积极响应国家产业政策，根据市场需求和行业发展趋势，在原有生产技术的基础上，不断改进生产工艺，研发出符合产业升级发展方向的新产品，促进下游服装行业的创新发展，为行业的可持续发展贡献力量。
打进国际顶级服装品牌供应链
长联科技之所以能够屹立于行业之巅，得益于其对技术创新的不懈追求和持续投入。该公司深信，唯有不断突破技术边界，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。
据了解，水性印花胶浆产品配方较为复杂，技术含量高，涉及到色度学、流变学、胶体化学、高分子化学、分析化学等多学科知识的交叉灵活运用，是典型的技术密集型精细化工产品。为达到不同印花效果，水性印花胶浆产品需要确保产品兼顾耐摩擦色牢度、耐洗牢度及附着力等多项指标，对企业在产品配方设计和生产工艺的技术水平要求较高。
自成立以来，长联科技始终坚持自主研发的道路，紧紧围绕下游客户市场需求，结合自动化、数字化等新技术不断探索水性树脂和水性印花胶浆的生产技术的提升及工艺创新，实现传统生产工艺与新技术的融合。
通过多年的技术攻关和产业化建设，目前长联科技已成功掌握了新型乳液聚合技术、保湿技术、染料防升华技术、防粘技术、自动化一体机清洁生产技术、数码白胶浆技术、内衣贴合硅胶技术和聚氨酯-丙烯酸酯共聚技术等多项核心技术，形成了产品研制与应用创新相结合的技术体系。该公司在对核心技术充分理解和掌握的基础上进行交叉联用，进一步提高产品性能，目前其产品性能指标超过行业标准以及一些国内外知名品牌厂商如FILA、ARMANI的设计要求。
其中，长联科技自主研发了水性印花胶浆自动化一体机清洁生产技术，可在一体锅内完成水性印花胶浆的分散、乳化、增稠、真空脱泡、加压、过滤等工序。这一技术突破不仅有效避免了产品与外界的交叉污染，更显著提升了生产效率。其真空脱泡和加压出料的创新设计，巧妙解决了高粘度产品消泡难、胶浆出料难的生产难题，展现了长联科技在水性印花胶浆自动化生产领域的领先地位。
截至2023年12月31日，长联科技已拥有40项发明专利，参与了2项国家标准、10项行业标准及5项团体标准的制订，并先后入选国家级制造业单项冠军企业、工信部专精特新“小巨人”企业的名单，其还获得3项中国专利优秀奖、“广东省专精特新中小企业”称号、“广东省第一批制造业单项冠军企业”称号，拥有广东省环保水性纺织印花材料工程技术研究中心、广东省企业技术中心、广东省科技专家工作站、纺织行业环保印花材料技术创新中心等多个创新平台。
凭借强大的创新能力，长联科技除了不断开发水性印花胶浆新产品外，亦在原材料上进行创新，以提高产品的定制化特性，满足客户的不同需求。
据介绍，长联科技在合成丙烯酸乳液时，从生产工艺以及配方设计进行了全新的探索，在传统的乳液聚合工艺技术上进行延伸，将丙烯酸单体合成为高分子量的丙烯酸乳液，可以根据客户要求定制不同干燥速度、软硬度、交联密度、分子量等的丙烯酸乳液，充分发挥了丙烯酸乳液的性能和成本优势，满足了客户多样化需求，同时降低了配方成本。
得益于雄厚的技术实力，长联科技打造了一套从配方设计、生产工艺到技术检测的完整解决方案，产品线广泛覆盖水性印花胶浆、水性树脂、丝印硅胶、助剂、数码涂料墨水以及自动化印花设备等多个细分市场，构建了一个多元化的产品体系。这一体系不仅满足了客户一站式采购的需求，而且能进一步为客户提供了全面的解决方案。
与传统经营模式相比，长联科技的服务模式能够显著提升客户的生产效率，降低生产成本，并缩短产品开发周期。这些优势不仅提高了客户对长联科技产品的依赖度，也增强了客户与该公司之间的粘性，为双方建立长期稳定的合作关系奠定了坚实的基础。
如今，长联科技的产品已经成功进入到Adidas、Nike、FILA、安踏、李宁、C&A、GAP、VS（维多利亚的秘密）、迪士尼、SHEIN（希音）、以纯等众多知名品牌的供应链中。这不仅凸显了长联科技产品在质量与性能上的卓越表现，更是进一步印证了长联科技在满足多样化市场需求、提供定制化解决方案方面的强大能力。
前瞻性战略布局助力业绩增长
作为水性印花胶浆领域的佼佼者，长联科技多年来凭借深厚的技术积累和创新精神，不仅在产品开发和生产上积累了丰富的经验，更在新产品和新应用的开发上持续取得突破，赢得了日益扩大的客户群体的信赖和支持。
招股书显示，报告期内，长联科技与433家客户建立了稳定的交易关系，这些持续合作的客户为该公司贡献了超过85%的销售收入。这一比例不仅证明了长联科技在维护客户关系和深化合作方面的卓越能力，也反映了其客户群体的高质量和稳定性。
此次IPO，长联科技的募资计划将重点投向年产1.5万吨环保水性印花胶浆建设项目、环保型水性印花胶浆生产基地建设项目，以及总部基地及研发中心建设项目。这些项目不仅将基于该公司现有的核心技术进行产能扩建与升级，更将有助于长联科技进一步巩固和提升其在市场中的地位，增强整体竞争力。
其中，两个生产建设项目均是长联科技在目前已掌握的核心技术之上进行的产能扩建与升级，有助于该公司进一步做大做强主营业务，提升盈利能力；总部基地及研发中心建设项目则旨在通过进一步建设先进研发环境，加大研发设施的投入，为长联科技进行前瞻性技术研发并实现科研成果产业转化打下坚实基础，保证公司产品技术先进性的同时不断扩充、丰富公司产品品类，有效提升公司技术实力，强化公司在纺织印花材料领域的综合竞争力。
长联科技表示，公司将充分利用目前的研发优势和品牌优势，抓住产业升级的市场机遇，通过提供高质量的产品和服务，持续扩大经营规模，成为具有国际竞争力的纺织印花整体解决方案提供商，为客户创造更多的价值，为投资者带来更丰厚的回报，实现企业的可持续发展和长期增值。
