财联社5月24日讯（记者 黄路）线下连锁药店进入“万店时代”。5月24日下午，老百姓（603883.SH）召开公司业绩说明会上，多位投资者围绕公司未来渠道布局、门店拓展、处方药外流、行业趋势等多个问题与公司管理层进行了交流。
进入5月以来， “二阳”人数上升，有投资者询问这是否会对实体药店药品销售带来一些影响。公司总裁王黎表示，从目前来看，公司的四类药销售有所提升。
公司董事长谢子龙表示，2023年一季度，公司处方药与新特药的销售额在总体医药零售销售中占比约45%，在行业中属于较高比例，体现出公司承接处方外流的能力。今年公司将继续通过精细化管理与规模化优势提升净利率。同时，公司正处于快速扩张期，新增自建门店数处于历史较高水平，而新增自建门店有培育期会影响当期净利率。
截至今年3月末，老百姓门店已达到11231家。王黎透露，公司上市以来，门店年复合增长率为32.77%。2023年全年公司计划新增门店3000家左右，其中直营及并购1500家左右，加盟1500家左右。重点拓展区域依然聚焦优势的“9+7”市场，同时积极进入下沉市场。
为何选择门店下沉市场策略？王黎认为，公司2022年新增门店2764家中，下沉市场门店占比86%。相比于一二线市场，下沉市场优势在于：一是下沉市场老龄化程度更高，医药市场增速更为明显； 二是优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场能成为公司业绩新增长极； 三是下沉市场因品类结构毛利率较高，人工、房租成本更低，盈利性更好。未来，公司收购依然遵循“聚焦”策略，在已完成全国市场广覆盖的基础上，重点加深加密“9+7”优势区域市场的门店网络，提升市场占有率。
财报显示， 2022年老百姓大药房营收、净利润分别同比增长28.54%、17.29%；2023年Q1公司营收、净利润分别同比增长31.39%、20.49%。2022年，公司自有品牌销售额达到26.7亿元，同比增长34.8%，毛利额同比增长38.9%。
王黎透露，2022年，公司自有品牌在集团内的销售占比超过18.7%，较上年同期增加1.7个百分点，未来销售收入占比目标约为30%。
按照商务部规划，到2025年，培育5-10家超五百亿元的专业化、多元化药品零售连锁企业，且百强企业要占到药品零售市场总的65%以上，连锁率接近70%。
据《药品监督管理统计年度数据(2022年)》统计，国内2022年底的药店连锁率约为57.8%。2022年大参林、老百姓等公司营收突破200亿元，这距离上述目标仍有不小距离。今年各大连锁药店加快“跑马圈地”，包括老百姓、大参林、益丰药房、一心堂等都已公布2023年门店拓展计划。四大上市药店2023年预计合计将新增1万家药店，其中70%为直营和并购，30%为加盟。
（编辑 刘琰）