财联社（深圳，记者 黄靖斯）讯，面临这场财富管理的牛熊考验，券商基金代销也抓紧多层面、多维度破局。
一是降费模式悄然开启，价格战似愈演愈烈。Wind数据显示，2月以来，陆续已有2870份“费率优惠”基金公告密集发布，其中来自券商渠道的就有超过1000条。优惠活动涉及申购费、赎回费、认购费等费率优惠，部分券商如平安证券甚至祭出1折“申购费”的优惠力度。值得一提的是，涉及基金销售的降费率公告，基本来自券商渠道。
二是密集新增代销基金产品，券商与基金间的互动密切。2月以来，基金公司已密集发布近百条关于“新增券商为基金代销机构”的公告，仅25日就有华宝证券、民生证券、太平洋证券、中银国际、方正证券、银河证券、华泰证券、东方财富、信达证券、平安证券、广发证券、新时代证券等10余家券商新晋成为多只基金的代销机构。
对于券商基金代销“价格战”，兴业证券首席非银分析师徐一洲认为，代销费率下行是长期必然趋势。前端选品和后端服务能力是券商财富管理核心竞争力，以基金投顾为抓手，引导客户从交易走向配置，通过长期持有赚取市场回报，进而做大自身保有规模才是破局之道。
券商开打“费率战”硝烟再起
随着基金公司“费率优惠”公告频频出现，一场渠道间“费率战”也悄然打响。Wind数据显示，2月以来，基金公司“费率优惠”相关公告已达2870条，其中来自券商渠道的已超过1000条，仅23日一天就有46条。
基金“费率优惠”的券商阵营连日来继续扩容，包括山西证券、中信证券、中银国际、民生证券、广发证券、申万宏源、英大证券、宏信证券、中金财富、银河证券、中信建投、第一创业、中泰证券、兴业证券、信达证券、招商证券、首创证券等。
2月24日，景顺长城公告称旗下宁景6个月持有期混合等基金自2月28日起，将参加84家销售机构开展的基金申购费率优惠活动，上述代销机构中29家为券商。
2月23日，财通基金一口气发布了34条关于旗下基金金参加平安证券基金申购费率优惠活动的公告，涉及财通成长优选混合型证券投资基金等25只基金。公告称，自2月23日起，对通过平安证券指定方式申购（含定期定额申购）其旗下部分基金实行费率优惠。
同一天，浦银安盛基金同样发布了20余条“费率优惠”公告，宣布其旗下24只基金新增东海证券为代销机构并开通基金定投业务、参加其费率优惠活动的公告。
费率优惠力度有多大？从公告来看，优惠活动一般涉及申购费、赎回费、认购费等费率优惠，部分券商如平安证券甚至祭出1折“申购费”的优惠力度。
“价格战”开弓没有回头箭渐成共识
券商代销渠道中基金费率“价格战”似有愈演愈烈之势。自2019年3月，中金财富联合41家基金公司推出800多只产品场外申购、定投费率1折优惠活动，基金代销“价格战”的硝烟逐步向全行业蔓延。
2021年，陆续又有头部券商加入申购费率打折阵营。招商证券最早官宣，将超过3000只A类份额基金申购费率降至1折，超过1200只C类份额基金实现0申购费；华泰证券、天风证券也快速跟进；至12月，国信证券也官宣加入。尽管并未高调官宣，部分券商APP平台也出现了个别A类份额申购费打1折、C类份额0申购费的情况，例如中信证券；也有部分券商的折扣优惠力度为4-5折。
华南某券商财富管理负责人认为，降费率将是大势所趋，基金代销遇冷的情况下，“反正也卖不动，打折可推动客户进一步补仓。虽然目前总体收效一般，但总能带动一些销量。”
另据某中型券商零售业务从业者透露，“目前我们参与打折的基金并不多，不过今年大概率会推动申购费全面打折。”
西部某中型券商投顾负责人也表示，目前其所在券商参与打折降费的产品并不多，只有部分活动以及定投产品在打折。对于个人对于“价格战”持观望态度，原因是，“券商基金销售的主要推动力还是来自于客户经理营销，这也和客户经理的提成有关。”
华南某基金公司业务负责人对降费率的成效同样保持谨慎乐观，“在带动销量上应该不会有直接的显著效果，基金销售主要是与市场环境和赚钱效应有关。”
“‘价格战’开弓没有回头箭”，兴业证券首席非银分析师徐一洲如此评价现阶段的券商基金代销“价格战”，他认为，市场竞争加剧下部分银行和券商亦积极采用费率打折策略，以期提高自身代销规模和市场份额，长期来看代销费率下行是必然趋势。
但如果想追上银行及头部互联网代销平台，光靠“价格战”也并非长久之计，徐一洲称，券商需进一步形成以客户为中心的经营理念，发挥自身在前端选品和后端服务中的比较优势，以基金投顾为抓手，引导客户从交易走向配置，通过长期持有赚取市场回报，进而做大自身保有规模。
密集新增代销产品
除降费率之外，增加代销渠道也不失为当下新基金保成立、老基金促规模的一道“良方”，从公告密度来看，不少券商近日均已接到新增为基金代销机构的橄榄枝。
据不完全统计，2月以来，基金公司已密集发布近百条关于“新增券商为基金代销机构”的公告，其中仅25日就有华宝证券、民生证券、太平洋证券、中银国际、方正证券、银河证券、华泰证券、东方财富、信达证券、平安证券、广发证券、新时代证券等10余家券商新晋成为多只基金的代销机构。
2月25日，海富通基金发布2则旗下基金新增销售机构的公告，新增的代销机构为民生证券、太平洋证券、中银国际，投资者可以在上述销售机构办理海富通惠鑫混合型证券投资基金的开户、认购等业务。
同一天，建信基金发布公告称，新增方正证券、银河证券为建信中关村产业园REIT的代销机构；万家基金新增了民生证券、平安证券、广发证券、新时代证券等4家券商为代销机构。此外，上投摩根基金一天之内也新增了22家平台作为旗下部分基金的代销机构，其中就包括华泰证券和东方财富。
更大手笔新增代销机构的要数交银施罗德旗下基金交银施罗德瑞和三年持有，2月9日，该基金狂增80余家代销机构，覆盖银行、券商、互联网等各类代销平台。目前该基金销售规模已超过20亿元，成为了近来少有的募集金额突破20亿元的新基金。
值得一提的是，部分基金在新增券商为代销机构的同时，也宣布参加其申购费率优惠活动。例如，海富通基金2月23日公告称，增加中银证券为海富通改革驱动混合的销售机构，并于2月25日起参加中银证券的申购费率优惠活动；浙商基金同日公告，新增广发证券为旗下浙商中证500指数增强型证券投资基金的销售机构，并参加广发证券的申购费率优惠活动。
