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叮咚买菜二季度财报:首次实现阶段性盈利,商品力已成为新的流量来源

发布时间 2022-8-15 08:36
更新时间 2023-7-9 18:32

据IPO早知道消息,叮咚买菜 (NYSE:DDL)于8月11日发布了截至2022年6月30日的第二季度业绩报告。

财报显示,叮咚买菜在第二季度的营收为66.3亿元,同比增长42.8%;Non-GAAP净利润2059万,首次实现阶段性盈利。

事实上,叮咚买菜的利润率在过去几个季度连续大幅改善,第二季度的毛利率为31.6%,较2021年同期优化了17.0个百分点,环比一季度优化2.9个百分点;Non-GAAP净利润率则相较2021年同期优化37.5个百分点。

值得注意的是,在叮咚买菜扎根最深的长三角地区,叮咚买菜在2022年上半年实现了盈利,正向经营利润是3.7%。

早在2021年12月,叮咚买菜就已实现了上海区域P&L的翻正。随着2022年第一季度和第二季度均实现整个长三角区域的P&L翻正,叮咚买菜商业模式的盈利能力愈发凸显。

一方面,这得益于叮咚买菜不断拓展供应链路的起点,通过生产端的资源整合与提效拉高了毛利空间;另一方面,叮咚买菜平台的履单效率和运营效率同样在不断优化。

从数据上来看,由于客单价的提升和一线人效的合理优化,叮咚买菜第二季度的履单费用率比2021年同期优化了13.2个百分点;同时营销费用率则较2021年同期优化了6.6个百分点。

此外,更多的费用被投入到了食品研发、农业科技和技术算法等方面,而这些方面会不断强化叮咚买菜的竞争优势,给用户持续带来高质量的商品和服务。

截至2022年6月30日,叮咚买菜持有的现金及现金等价物、短期投资等在内的余额约为60.6亿元。

叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖在财报电话会议中强调,“我们看到,叮咚买菜不但是一个规模领先的生鲜电商企业,而且是一家拥有研发和创新能力的食品企业。”

事实上,在2021年,叮咚买菜就已明确了“商品力是第一推动力”的策略。

第二季度中,叮咚自有品牌商品销售额占比为17.5%,其中大部分都是由叮咚食品工厂研发与加工;这一季度所售卖的商品中,具有市场差异化的特色商品共有217个SKU。

叮咚买菜方面曾透露,其拥有最大面积的高标准、半自动化大仓,拥有10余家食品工厂,并且正在建设3个大规模的 3F 工厂。换言之,叮咚买菜仍在不断加强基础设施建设。

“当友商们选择做宽,叮咚买菜选择做厚。为此,叮咚买菜会深深扎根,专注专心,持续加强商品力,不断强化供应链,加大对基础设施的投入,为吃的事业不懈奋斗。”梁昌霖在分析师电话会议上如是表示。

当然,在分析师电话会议上,叮咚买菜方面不可避免地被问及了“如何看待同行(即每日优鲜)的运营问题”。

叮咚买菜方面指出,做好自己,比指点江山更重要。

“叮咚买菜跟我们行业中的每一家企业都不一样,我们一直专注在一件事情上,一直更加关注用户的需求,然后倒逼自己去进步,我们不耍小聪明,死磕商品力,使我们越来越被用户喜爱。被用户喜爱的公司,我觉得都是有前途的公司。”叮咚买菜方面表示,“判断一个模式的优劣,最重要的关键点是什么:是不是真的满足用户的需求?是不是顺应用户消费行为的变化趋势?只有用户的取舍,才决定商业模式的成败。”

叮咚买菜预计,相比疫情前的第一季度,第三季度叮咚买菜的运营效率将继续提升,利润率亦将有显著优化。

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