全世界比尔盖茨的名字可谓是无人不知无人不晓，这位多年世界首富虽然被亚马逊掌门超越，却也占据了多年世界富豪榜眼的位置，然而 2019 年比尔盖茨连榜眼都没保住，他败给了 LV 的掌门人贝尔纳 · 阿尔诺，一位奢侈品店的老板是怎么超越比尔盖茨的？女人们又是怎么帮他买赢世界的？
一、LV 掌门的逆袭
7 月 17 日，据彭博社报道，在彭博亿万富翁指数（Bloomberg Billionaires Indes）排行上，现年 70 岁的奢侈品集团路易威登集团 (PA:LVMH)（路威酩轩）董事长、CEO 贝尔纳 · 阿尔诺（Bernard Arnault）超过微软创始人比尔 · 盖茨，成为世界上第二富有的人。
这是自彭博亿万富翁指数排行推出以来的 7 年中，比尔 · 盖茨首次跌出过前两位。彭博亿万富翁指数显示，阿尔诺的净资产达到 1076 亿美元，比盖茨多出 2 亿美元。在这一榜单上，阿尔诺的财富在 2019 年增加了 390 亿美元，是目前为止该榜单富翁财富中增幅最大的一个。
阿尔诺也加入盖茨以及亚马逊 (NASDAQ:AMZN)创始人贝索斯的千亿美元富翁行列。这三人的总财富要超过标准普尔500指数中几乎有所公司的市值，包括沃尔玛 (NYSE:WMT)、埃克森美孚 (NYSE:XOM)和迪士尼 (NYSE:DIS)。
阿尔诺通过家族公司控制 LVMH 一半股权，并拥有 Chrisian Dior97% 的股份。目前，LVMH 集团拥有 75 个高端品牌，涵盖了葡萄酒和烈酒、时装和皮具、香水和化妆品、腕表和珠宝以及高端零售的集团五大主要领域。LVHM 旗下为人熟知的品牌包括 Louis Vuitton、Loewe、Christian Dior、Bvlgari、Rimowa、Berluti、Celine、Fendi、Givenchy、Kenzo、Fresh、Guerlain 等。值得一提的是，中国游客经常光顾的 Sephora 和 DFS 免税店也属于 LVMH 集团。
根据 LVMH 2019 财年第一季度财报显示，该集团销售额同比上涨 16%，达到 125 亿欧元 ( 约 140 亿美元 ) ，超过分析师预期的 122 亿欧元 ( 约 136 亿美元 ) ，其中时装皮具品牌部门表现强劲。该部门 2019 年一季度销售额为 51.1 亿欧元 ( 57.3 亿美元 ) ，同比上涨 20%，创下 5 年来新高。集团强调，核心品牌 Louis Vuitton 和 Dior 所有业务延续强劲的增长趋势，并在年轻消费者当中占有一席之地。
阿尔诺旗下奢侈品牌 LVMH 的股价 7 月 16 日创下新高，使他的净资产增加到 1076 亿美元。阿尔诺的财富在 2019 年增加了 390 亿美元，是目前为止该榜单富豪中增幅最大的一个。可以说，正是 LV 的爆火给阿尔诺带来了如此财富的提升，那么全世界的女人们是怎么帮助阿尔诺战胜科技巨头，登上世界富豪榜眼宝座的呢？
二、LV 到底是怎么成功的？
之前我们曾经专门写文章说过，很多著名奢侈品品牌不如说蒂芙尼、GUCCI 都出现了不景气的现象，一般情况下他们还都把原因归罪于中国消费者不买了，但是 LV 在中国不仅没有受到丝毫影响，反而发展的顺风顺水，根据公开媒体报道，LVMH 在中国市场的销售同比增长 10%，丝毫未受贸易不确定性的影响。LVMH 表示，为了迎合中国奢侈品市场的发展趋势，例如购物者年轻化和网络消费的高度普及，集团会做一些策略整合。
那么，LV 逆市上扬并且还逆袭成功，其原因究竟在哪里呢？我们仅以中国市场为例，来研究一下 LV 到底是怎么成功的？
首先，LV 品牌的强大心智抢占能力。作为一家 1992 年就已经进入中国的世界级奢侈品巨头，LV 在中国的知名度可以说绝对巨大，基本上中国人说起奢侈品就会想起 LV。LV 产品上充斥着硕大无朋的 Logo 几乎已经成为了 LV 的标志，就连 LV 自己的设计总监都说：在整个包上印满 Logo 本来是一件很恶俗的事，但我们竭尽全力地给它做最好的设计，让它最终成为一种欲望的目标。虽然恶俗，但是 LV 的这种设计其实深谙中国人的消费心理，大家买奢侈品一方面是为了对自己好一点，这是悦己心理，另外一方面则是悦人，对于中国来说，中国人买奢侈品中最大的一个目的就是可以在朋友圈，在自己的日常生活中晒出自己的奢侈品。无论得到的是羡慕还是嫉妒的眼神，都会让人产生开心的心理，正是这种心理 LV 从设计上就成功地抢占了消费者的心智，很多人购买的第一件奢侈品往往就是 LV，特别是经典的布满硕大 LV Logo 的那些款式包包，因为只有 LV 才能带来这种心理上的满足感。
其次，对年轻人群体的疯狂争夺。据投资银行 Piper Jaffray 发布的《青少年喜爱度报告》报告显示，Louis Vuitton 超过 Gucci，成为美国 Z 世代消费者最喜爱的奢侈品手袋。该份报告的受调查者为 8000 名美国青少年，平均年龄为 16.3 岁，家庭平均收入为 67700 美元。其实在中国也同样如此，LV 一方面用夸张的 Logo 抢占用户的心智，另一方面 LV 则早在 2017 年就加入电商市场，虽然电商不一定给 LV 带来直接的销量，但是却让互联网一代的年轻人更好地知晓了 LV，特别是在香港等地的海外免税店里面，通过电商可以轻而易举地看到 LV 国内外巨大的价格差，这种价格差能够进一步加剧年轻人的购买欲望，让 LV 成为了另类的 " 平民化 " 奢侈品。（不一定真的价格很便宜，但是巨大的价格差让人看到就觉得自己占了便宜。）
第三，强大的线上线下营销能力。对于 LV 来说，他不一定是中国玩互联网最早的奢侈品，但一定是玩的最溜的那一个。LV 大手笔在中国玩数字化营销，邀请各类时尚网红操刀 LV 的内容宣传，成为了国内首个邀请时尚博主接管官方微信公众号的奢侈品牌。还第一个入驻了中国年轻人熟悉的 " 内容 + 社交 " 平台 " 小红书 "，成为开设小红书品牌号的首个奢侈品牌。用符合年轻一代的语言逻辑和习惯多样化表达，成为了 LV 的特色，这样的大玩互联网营销即使是中国的互联网企业也有很多没有 LV 玩的先进的。
正是接地气的中国玩法让 LV 成为了在中国最成功的奢侈品品牌，这样的玩法帮助其掌门人上位世界富豪榜也实在是没有谁了。LV 的成功，你看懂了吗？