SBC医疗集团亮相Lytham Partners投资者会议：AI与海外扩张驱动增长

2026年9月29日（星期二），SBC医疗集团（SBC）在Lytham Partners 2026年秋季投资者会议上，详细阐述了以日本核心美容医疗业务为基础、同步拓展新医疗健康业务线及海外市场的增长计划。管理层表示，公司正迈入新的增长阶段，但同时也坦承，其在美国市场的知名度仍然有限，部分战略举措尚处于早期阶段。

核心要点

• SBC表示，公司的主要增长驱动力在于深耕日本美容医疗市场、拓展非美容医疗健康领域，以及推进国际合作。
• 管理层将人工智能定位为同时服务于增长与利润率提升的工具，而非单纯的降本手段。
• 公司表示，非美容医疗健康业务目前占交易总额的16%，从较低基数出发仍有较大增长空间。
• SBC重点介绍了其与美国Orange公司旗下OrangeTwist的合作，以及在新加坡、越南和泰国布局的诊所网络，将其视为海外扩张的重要平台。
• 公司表示持有$1.84亿现金，并预计通过网络扩张、服务费提升及规模效应实现每股收益的稳健增长。

公司概况

据公司高管介绍，SBC医疗集团是日本规模最大的美容医疗集团。公司于2000年开设首家诊所，目前运营逾280家诊所，每年服务患者达690万人次。

• 公司拥有26年的运营历史。
• 采用轻资产模式，以管理医疗机构为主，而非持有大量重资产。
• 旗下运营20个品牌，面向不同客群，包括专注男性的Gorilla Clinic及专注女性的Ladies Clinic。
• 管理层表示，该模式有助于形成持续性收入，并支持高复诊率与高效规模化扩张。

战略：三大增长支柱

高管表示，SBC的战略依托三大核心支柱：

• 深化日本核心美容医疗业务。
• 向抗衰老、口腔、骨科、眼科及生殖医疗等相邻健康领域延伸。
• 在美国及东南亚市场建立具有实质意义的国际业务布局。

投资者关系负责人福井光（Hikaru Fukui）表示，公司进入上述领域无需另起炉灶，完全可以将其在美容医疗领域积累的运营经验——包括营销、客户获取、诊所运营、数据分析及人工智能应用——直接复用。

财务状况与资本实力

SBC表示，公司持有$1.84亿现金，为有机增长和并购提供了充足弹药。管理层表示，资本配置的优先方向是投资于增长，而非短期财务操作。

• 约84%的交易额来自美容医疗服务。
• 约16%来自非美容医疗健康业务。
• 公司宣布，与AI平台升级挂钩的年度服务费将提高1,500万日元。
• 管理层表示，目标是通过诊所扩张、服务费提升及运营杠杆效应实现每股收益的稳健增长。

公司股价收于$4.84，较前一收盘价$5.03下跌3.78%。盘后交易中，股价回升1.24%至$4.90。过去52周内，该股交易区间为$2.78至$5.29。

人工智能：增长的新引擎

管理层表示，人工智能是公司下一阶段发展的核心。福井光指出，AI的价值不仅在于降低成本，更在于驱动增长。

• AI聊天机器人等工具正被用于提升客户体验。
• AI助力优化呼叫中心支持与个性化服务。
• 数据工具被用于选址决策和网络规划优化。
• 最佳实践在各诊所间共享，以提升整体运营效率。
• 由于公司成本结构以可变成本为主，管理层表示服务费的提升可在几乎不增加额外成本的情况下直接转化为利润。

高管表示，AI可在三个价值创造维度发挥作用：提升客户服务质量、加快诊所网络扩张速度，以及在不同步推高费用的前提下实现可持续的盈利增长。

非美容医疗健康与抗衰老赛道

SBC表示，非美容医疗健康业务目前占比仍小，但有望成为第二增长引擎。公司重点关注抗衰老、口腔、骨科、眼科及生殖医疗等领域。

• 管理层表示，公司已具备进入上述领域所需的运营能力。
• 近期工作将聚焦于提升现有诊所的患者流量和单诊所收入。
• 并购预计将在上述领域的规模化建设中扮演重要角色。
• 目前尚未设定固定的业务结构目标，但管理层表示，美容医疗将继续保持核心地位，同时非美容医疗健康业务的占比将逐步提升。

福井光表示，抗衰老市场前景尤为广阔。他指出，随着美容医疗、健康管理与抗衰老服务的加速融合，美国市场正快速增长，而日本市场尚处于早期阶段，强劲竞争者相对较少。

他表示，这或将赋予SBC在日本市场的先发优势，公司可借助现有诊所网络率先布局。目前，公司正同时考虑在现有诊所引入抗衰老服务，以及打造专属抗衰老诊所两种路径。

国际扩张

高管表示，SBC并不将自身定位为单纯的日本本土企业。全球规划与战略负责人史蒂芬·罗杰斯（Stephen Rodgers）表示，公司"绝不仅仅是一家日本公司"，并将国际化增长列为战略核心。

在美国市场，SBC正与高端医美连锁品牌OrangeTwist展开合作。自合作启动以来，OrangeTwist已从18家门店扩张至横跨六个州的24家门店。

• 罗杰斯表示，OrangeTwist是SBC在美国美容医疗市场的主要增长引擎。
• OrangeTwist首席执行官克林特·卡内尔（Clint Carnell）拥有HydraFacial的丰富从业经验。
• 双方正持续优化诊疗项目菜单，并提升客户体验。
• SBC表示，在美国试点推广日本品牌诊所的计划有望在未来12个月内启动。

在东南亚市场，SBC表示目前在新加坡运营21家诊所，并在越南和泰国设有诊所。管理层表示，日本品牌在该地区颇受认可，因为当地消费者将其与安全、品质和合规性相关联。

公司表示，在美容医疗市场仍处于增长阶段的东南亚地区，持续存在并购机会。

运营模式与核心指标

管理层表示，公司最核心的运营指标是诊所数量。由于采用轻资产模式，网络扩张无需大幅增加人员或资本投入，因此有助于提升利润率。

• 核心KPI：诊所数量。
• 次级KPI：单诊所收入。
• 支撑因素：持续性收入、高复诊率及运营经验共享。
• 利润率提升：由规模效应、AI应用及服务费提升共同驱动。

公司表示，其长期积累的运营历史与数据库有助于精准识别新诊所选址，并持续提升整体网络的运营表现。

资本配置与股东回报

SBC表示，将持续专注于增长投资，包括有机扩张与并购。管理层表示，公司在交易完成后具备成熟的整合能力，并将并购视为非美容医疗健康领域规模化建设的重要路径。

• 公司表示，目标是实现稳健的每股收益增长，而非追求快速但不均衡的扩张。
• 公司同时表示，正积极提升在美国投资者群体中的知名度。
• 管理层表示，过去一年股东基础有所扩大，但仍有进一步拓展的空间。

福井光表示，公司于2025年夯实了发展基础，国内业务增长正在重新提速，AI正在创造新的收入与利润机会，海外业务进展也开始初见成效。他表示，SBC相信自身正处于下一增长阶段的起点。

问答环节要点

在会议问答环节，管理层多次强调以下几个核心主题：

• AI将同时赋能客户体验提升与盈利增长。
• 非美容医疗健康业务可沿用与美容医疗相同的运营模式加以构建。
• 美国市场仍是最主要的国际化目标市场，OrangeTwist是首个重要平台。
• 日本抗衰老市场尚处于早期阶段，为具备规模优势的新进入者提供了广阔空间。

高管们同时强调，尽管公司已有26年的运营历史，但SBC的业务在下一增长阶段仍处于早期。

读者可参阅下方完整会议记录，获取详细讨论内容及更多信息。

本文由人工智能协助翻译。更多信息，请参见我们的使用条款。