Taboola在花旗2026年全球TMT大会上：AI布局提振增长前景

2026年9月8日（星期二）— Taboola（TBLA）在花旗2026年全球TMT大会上，详细阐述了其在人工智能、基于智能体的广告购买以及全站发行商变现方面的战略布局。首席执行官Adam Singolda表示，公司正受益于新产品的推出和更大规模的合作伙伴关系，尽管同时面临搜索流量变化以及数字广告购买方式可能重塑所带来的压力。

核心要点

• Taboola表示，公司正从原生广告业务向更广泛的开放网络变现平台演进。
• 管理层认为，基于智能体的广告购买和对话式AI是可能重塑数字广告格局的重大变革。
• 公司强调其年收入约为20亿美元，EBITDA利润率约为30%，自由现金流转化率强劲。
• DeeperDive和Realize正成为增长的核心驱动力，与NBC新闻的合作协议被视为重要的成功案例。
• Taboola表示，公司正积极拓展更多大型广告主、更多发行商类别，并与消费品牌建立更多直接合作关系。

向开放网络的战略转型

Singolda表示，Taboola目前是谷歌和Facebook之外最大的效果广告平台，他描述公司正在超越其原生广告的业务根基，向更广泛的领域拓展。

• Taboola目前的业务覆盖发行商网站、应用程序、电子邮件服务商、OEM设备及实用工具应用。
• 公司的商业模式建立在直接广告主需求之上，而非依赖中间商。
• 管理层表示，效果广告往往比品牌广告更具持久性，因为它通常是企业"最后才会削减的支出"。
• 在线广告市场整体被描述为基本稳定，但存在一定的区域差异。

Singolda表示，Taboola更宏观的目标是成为开放网络的核心变现层，让发行商能够通过一套系统管理更多广告库存，而无需同时应对多家广告技术供应商。

财务业绩与运营框架

Taboola表示，公司年收入约为20亿美元，拥有逾2,000家规模化广告主，即年支出超过10万美元的客户。

• 扣除流量获取成本（ex-TAC）后的利润率区间约为35%至40%。
• EBITDA利润率约为30%。
• 自由现金流转化率约为EBITDA的60%至70%。
• 目前大部分自由现金流用于股份回购。

管理层表示，公司追求的是"盈利性增长"，而非不计代价的扩张。目标是在保持强劲利润率、持续投入新产品研发的同时，实现ex-TAC的两位数有机增长。

产品动态：DeeperDive与Realize

Two款产品在此次讨论中占据重要位置：Taboola的免费大语言模型（LLM）问答引擎DeeperDive，以及面向开放网络的广告引擎Realize。

DeeperDive

• 于去年9月正式上线，《今日美国》（USA Today）为首家合作伙伴。
• Singolda将其描述为"全球首个由广告支持、面向开放网络的免费LLM问答引擎"。
• 据悉，用户采用率持续超过10%，公司表示这一数据远高于典型的在线互动率。
• 仅《今日美国》每月产生的问题量就超过1,000万条。
• CPM（千次展示费用）据称是开放网络传统展示广告的5至10倍。
• 目前合作伙伴包括《今日美国》、Advance Media、Sinclair、《赫芬顿邮报》（HuffPost）、福克斯新闻（Fox News）及其他全球合作方。

Realize

• 约1.5年前作为公司广告平台的重新升级版本正式推出。
• 将Taboola的业务从原生广告扩展至展示广告、垂直广告、动态广告和视频广告等多种形式。
• 支持全自动竞价和更精细化的可控策略。
• 允许发行商对整个页面进行变现，而不仅限于特定广告位。

管理层表示，Realize正帮助Taboola赢得更大规模的发行商合作，并深化现有合作关系。公司将与NBC新闻达成的协议视为这一努力最有力的佐证。

发行商合作伙伴关系与规模

Taboola表示，与NBC新闻的合作协议涵盖NBC新闻及today.com全站广告的独家变现，NBC保留部分广告库存的直销权利。

• 管理层表示，若将类似模式复制至约30%的发行商合作群体，相关收入有望实现"3倍"增长。
• 福克斯新闻已正式接入该平台。
• 雅虎（Yahoo）仍是重要合作伙伴，为Taboola提供电子邮件和实用工具渠道的触达能力。
• Taboola News在三星（Samsung）和小米等OEM设备上运行，是公司增速最快的收入板块。

Singolda表示，公司看到三条主要增长路径：向现有发行商追加销售、从竞争对手处赢得发行商，以及与首次进入广告领域的大型消费品公司建立合作。

AI对广告与搜索的影响

管理层表示，人工智能正在同时改变广告的购买方式和受众触达发行商的路径。

在购买端，Singolda表示，基于智能体的系统可能随着时间推移逐步取代程序化广告协议。

• 他表示，每年在程序化购买上花费约600亿美元的广告代理商正在构建自己的AI购买工具。
• 这些工具可能让代理商绕过DSP和SSP，直接与供应商进行谈判。
• Taboola的Claude技能（Claude skill）是这一转变的早期实践案例。

在流量端，Singolda表示，AI搜索正在减少发行商的引荐流量。他认为，拥有强大直接流量的发行商受到的冲击相对较小，而Taboola的产品可以通过个性化推荐和对话式体验帮助弥补流量下滑的影响。

Claude技能与基于智能体的广告购买

Taboola表示，其连接Realize引擎的Claude技能已开始从此前未曾接触过的广告主处产生收入。

• 公司表示，由于该技能基于现有的Realize系统构建，开发周期较短。
• Claude扮演客户经理的角色，而Taboola平台负责具体执行。
• 该工具已产生数百万美元的早期收入。
• 管理层表示，使用该工具的广告主与Taboola现有客户群体高度相似，尤其集中于规模化广告主。

Singolda表示，更深远的意义在于，广告购买可能变得更加对话化和自动化，由AI智能体承担原本需要人工买手和传统广告技术层完成的工作。

长期展望与市场机遇

Taboola表示，公司在对话式AI以及基于LLM界面的日益普及方面看到了巨大机遇。

• 管理层认为，开放网络中20%至50%的内容可能最终演变为对话式体验。
• 公司表示，DeeperDive有望成为全球领先的问答引擎之一，并最终在LLM变现领域仅次于Gemini。
• 公司已推出DeeperDive Network，面向实用工具和电商类公司的AI应用进行变现。
• 扩张将以语言为单位，逐步进入新市场。

Singolda还表示，优步（Uber）、亚马逊（Amazon）和奈飞等大型消费品公司正越来越多地将广告业务视为核心业务线，这为Taboola带来了另一条增长路径。

问答环节要点

在问答环节，Singolda就公司战略与执行进行了深入阐述。

• 关于Claude技能的开发周期，他表示由于系统依托Taboola现有基础设施，开发耗时并不长。
• 关于广告主类型，他表示该工具吸引的客户与现有客户画像高度一致，重点在于规模化广告主，并积极向大型代理商拓展。
• 关于DeeperDive的技术接入，他表示技术部署相对简单，但质量把控至关重要，因此公司同时使用AI评测工具和人工测试人员。
• 关于LLM变现领域的竞争，他表示Taboola具备优势，因为公司掌控分发基础设施，并拥有关于读者行为的第一方数据。
• 关于NBC协议，他表示NBC仍可自行直销部分广告，但其余库存均由Taboola独家负责。

Singolda表示，Taboola的战略是在深耕现有发行商合作的同时，持续拓展新的合作伙伴。他说，发行商"永远不嫌多"，这句话充分体现了公司扩大覆盖范围的决心。

总结

Taboola在花旗2026年全球TMT大会上的演讲，展示了一家致力于将AI颠覆转化为增长机遇的公司。读者可参阅下方完整文字记录，获取更多详细信息。

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