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Destiny Media 2025财年第一季度财报电话会议:收入增长,推出新举措

发布时间 2025-1-15 08:35

DSNY
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Destiny Media Technologies报告2025年第一季度收入增长6.2%。在财报电话会议上,公司强调了几项产品创新和运营改进。尽管支出增加,Destiny Media仍专注于扩大市场份额和增强平台功能。

要点

  • 2025年第一季度收入增长6.2%。

  • 损益表上的支出增加27%。

  • 推出新产品功能和运营改进。

  • 公司目标扩展至瑞典、新西兰和葡萄牙市场。

公司业绩

Destiny Media Technologies在2025年第一季度显示出积极的收入增长,同比增长6.2%。公司正专注于扩大市场覆盖范围,特别是在独立唱片公司收入较低的地区。运营改进,如聘请新的业务发展总监和提高营销效率,预计将支持这一增长。

财务亮点

  • 收入:同比增长6.2%。

  • EBITDA:略低于$300,000。

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  • 支出:损益表上增加27%,但实际成本仅增加2%。

展望与指引

Destiny Media的目标是在本财年末实现完全自动化的销售流程。公司还计划推出高级信息服务,并预期音乐曲目报告(MTR)销售将增长。到第三季度,Destiny Media预计将准备好进一步扩大销售基础设施。

管理层评论

Destiny Media的高管Fred Vandenberg表示:"我们希望建立核心Play MP收入的基础。"这表明公司专注于加强其收入基础。他还提到全球战略,"我们正试图在全球范围内向独立公司销售更多产品",强调了公司的国际扩张努力。

问答环节

在财报电话会议期间,分析师询问了跟踪广播广告的潜力以及Downtown Music收购的影响。公司目前未发现该收购有任何具体影响。

风险与挑战

  • 如果不能有效管理,支出增加可能会给盈利能力带来压力。
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  • 进入新市场带来与竞争和市场接受度相关的风险。

  • 新产品功能和自动化计划的成功存在不确定性。

  • 目标扩张地区的经济状况可能影响增长计划。

Destiny Media Technologies Inc (DSNY) 2025年第一季度完整会议记录:

Rebecca,网络研讨会主持人/主持人,Destiny Media Technologies:下午好,各位。感谢大家参加今天的网络研讨会。在开始之前,我想宣布我们将参考今天下午早些时候发送给新闻媒体的收益公告。我还想提醒大家,本次电话会议可能包含1995年《私人证券诉讼改革法案》意义上的关于Destiny Media Technologies的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述基于管理层当前的信念和期望,并受制于风险和不确定性,这可能导致实际结果与这些前瞻性陈述有重大差异。

这些风险在公司向SEC和SEDAR提交的文件中有充分讨论,公司不承担更新本次通话中包含的信息的义务。在网络研讨会期间,我们将讨论某些非GAAP财务指标。非GAAP财务指标在补充披露中呈现,不应单独考虑或作为根据GAAP编制的财务信息的替代或优于GAAP财务信息,应与公司向SEC和SEDAR提交的财务报表一起阅读。公司演示中使用的非GAAP财务指标可能与其他公司呈现的类似命名的指标略有不同。非GAAP财务指标与最可比GAAP财务指标的对账可以在收益新闻稿中找到。

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此外,我想提到,在演示之后,将有一个问答环节,在此期间,您可以通过选择屏幕底部的举手图标来提交问题。您的问题将按收到的顺序被提取,届时您将被提示在发言前取消麦克风静音。现在,我想把会议交给您的主持人Fred Vandenberg。

Fred Vandenberg,公司高管(可能是CEO/总裁),Destiny Media Technologies:谢谢,Rebecca。第一季度收入增长了6.2%。不幸的是,我们的营销工作出现了一些小问题,我们的潜在客户生成效果不如我们希望的那样好。所以这个增长实际上是尽管有这个小挫折。但我们已经调整回来了,并从中学到了一些东西。

我们还为大量用户实施了新的价格折扣。我们在之前的季度中谈到过独立销售,我们试图专注于更大的国际分销。我们看到的是,虽然独立公司的销售额略有下降,但每次购买的平均销售额增加了。所以我们认为这是一个很好的迹象。EBITDA略低于$300,000。支出在损益表上有所增加。

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你可以在损益表中看到,大约增加了20%到27%。但这实际上是我们如何资本化软件以及其影响的一个函数。因此,之前资本化的软件开发成本的折旧正在影响损益表,现在我们降低了资本化的工资和薪酬金额。所以如果排除所有这些因素,我们的EBITDA大约是100K。实际上,虽然损益表显示支出大幅增加,但我们本季度的实际成本仅增加了约2%。

我想再次谈谈我们的核心战略。核心战略实际上是在新的和现有的地区增加Play MP的使用。我们在使扩张变得容易方面进行了大量投资。我们通过在整个平台上进行多项投资来实现这一点,使购买更容易,用户驱动的网络增长计划。在平台之外,我们在营销和业务发展方面做了一些改进。

我们想建立那个核心Play MP收入的基础。所以我们想扩大核心收入基础,并利用这种锚定业务,增加新的业务层和新的服务。MTR就是其中之一,是一个例子。所以我们所做的是,Caster是Play MP平台的发送端。它是我们的客户用来购买分发的平台。

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在第一季度,我们建立了这个自助注册,所以新账户创建可以由客户自己完成。我们还增加了全服务用户的自动支付和开票,包括电子商务套餐选择、定价和支付支持以及促销代码和批量定价。最后一部分实际上与我们正在进行的一些营销计划相匹配。这些自助注册和自动支付流程实际上是完全自动化销售流程的三个支柱中的两个。

稍后我会谈到我们为什么这样做以及我们希望通过这样做实现什么。但基本上,我们只是试图在全球范围内向独立公司销售更多产品,我们认为这将是一个重大进步。在播放器方面,我们所做的再次是试图让网络自己增长。本质上,网络中的流量越多,我们就能从中获得越多的收入。在本季度,我们加入了一个叫做"邀请连接"的功能。

这是接收者自己可以邀请其他人加入平台。这实际上只是我们正在进行的一系列事情中的第一个小步骤。但这将帮助我们增长接收者网络。然后是MTR,这是我们推出的新平台,用于跟踪广播播放。所以Play MP是分发到不同的宣传目的地,包括广播。

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MTR是我们在2024财年末添加的附加产品或产品。我们在第一季度做的是Caster集成,也就是Play MP集成。所以现有的Play MP客户购买MTR变得更加容易。展望未来,我们为什么要这样做?再次,我之前谈到了完全自动化的销售流程。

一旦我们完成这个,我们的目标是在本财年晚些时候完成。我们认为这在我们向独立公司销售的能力方面将是一个游戏规则改变者,不仅是在现有的地区,还包括我们有使用网络、有参与接收者的新地区。我们只是在这些地区几乎没有独立唱片公司的收入。这就是我们真正的目标。这些地区包括瑞典,我们有一些独立销售;新西兰,我们几乎没有;或者葡萄牙,我们完全没有。

所以世界上有很多不同的地区,这只是三个例子。但我们有很多不同的例子。我们希望在这些地区建立分销,但同时也希望进行这些国际销售,我们认为这些是最大的销售。长期来看,分析是Caster的一个重要词,但它是我们希望建立到Caster中的增值服务,以加强销售,同时也添加可销售的详细分析。再次,对于播放器,我们正在添加发布交叉推广,这实际上只是邀请连接的延伸,接收者可以在获得许可的情况下分享发布。

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这将有助于建立接收者平台。从长远来看,我们正在建立添加信息的能力,我们认为这些信息对实际接收者是可销售的。我们目前在世界各地有数万名接收者,他们对我们认为可以包含在平台中并销售的其他信息感兴趣。我们仍然会保持他们现有的免费访问,这样Play MP的宣传方面仍然存在,但我们认为为接收者提供一站式服务将是一个可销售的功能。MTR,MTR的销售仍然很小,但正在增长,我们正在留住客户,并增加每个客户的平均销售额,所有这些都是不错的小事情,但销售量仍然很小。

这是因为我们正在建立大规模销售的能力。有很多客户表示有兴趣使用MTR。但在我们有能力轻松进行大规模销售之前,我们无法销售。这应该在本财年准备就绪。我不知道确切的日期。

我不想给出一个确切的日期,但我相信应该在第三季度准备就绪。营销方面,我已经提到过几次,我们在2024年第一季度做了大量投资,招聘了新员工,并认真审视了我们在营销方面的工作。我们想出了很多改进的方法。我们正在进行基本的搜索引擎优化,提高关键词的排名。所以如果潜在客户在搜索我们,我们可以在搜索中排名更高,有更强的能力实现有机增长。

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我们在第一季度实施了潜在客户来源跟踪。我们之前有潜在客户跟踪,但没有按来源分类,这严重限制了它的用处。但我们在第一季度实施了这个,我们正在寻求提高任何营销努力的投资回报率。我们提高了我们的域名权威性和网站速度。我不知道你是否看过我们的网站,但现在它们快多了。

它们更容易导航。我们正在测量许多指标,包括潜在客户、账户潜在客户、所有这些不同的回头客、网站访问等,以找出什么能让我们的平台增长。这里有太多可以谈的。但基本上,我们在营销上花费了很多,专注于此。同样在第一季度,10月份,我们聘请了一位新的业务发展总监。

我们正在制定新的市场获取策略和账户重新参与流程,以真正实现向现有客户销售的自动化,这是低挂的果实。好了,我想我现在可以转到问答环节了。

Rebecca,网络研讨会主持人/主持人,Destiny Media Technologies:很好。谢谢你,Fred。所以是的,如果你有问题,请使用

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本文由人工智能协助翻译。更多信息,请参见我们的使用条款。

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