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欧洲杯引爆球衣经济,义乌厂家外贸订单大增,闲鱼卖家凌晨5点还在印号

发布时间 2024-6-14 10:02
更新时间 2024-6-14 11:07
欧洲杯引爆球衣经济,义乌厂家外贸订单大增,闲鱼卖家凌晨5点还在印号
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图片来源:Pexels

欧洲杯和美洲杯即将拉开序幕,球衣周边消费市场也躁动起来。

今年,是C罗、克罗斯等一众老将在欧洲杯的“最后一舞”,也是梅西转投迈阿密国际之后的首次洲际大赛。这些看点在推高赛事热度的同时,也让众多品牌看到商机。

随着阿迪达斯、耐克等品牌的赞助球衣商品陆续上市,球迷们的消费热情亦被迅速点燃。6月12日,广州一家阿迪达斯的店员就对时代财经表示,“球衣的销量比上个月好。临近欧洲杯,德国、西班牙、意大利等国家队球衣都卖得不错。”

不过,时代财经也了解到,除了官方直营渠道和传统经销渠道外,这些品牌球衣在中国市场,更依赖于专业的渠道球衣卖家。相较于普通的品牌经销商,这类卖家经营品类更单一,销售价格更灵活,面对的受众大多数是球迷,较传统经销门店更为垂直。

因此,一些老牌足球装备网店的销售成绩更加亮眼。据魔镜洞察数据,一家名为“SFS加蜗足球装备”的淘宝店在今年3月至5月的月销量均在6000件以上,销售额分别是138.66万元、119.00万元和149.48万元。可以对比的是,该店铺在今年1月的销量为3400余件,销售额则约为63.75万元。淘宝页面显示,在30天内该门店成交增速超过了125%。

时代财经还了解到,在赛事的带动下,有品牌球衣卖家一周就卖出了超800件阿根廷球衣,每天印号到凌晨5点;欧洲杯授权周边的销量也持续火爆,授权合作商杭州孚德的1.5万件球迷助威服库存已见底;义乌商家的外贸订单大增,数十万件原创球衣远销德国。

凌晨5点还在印号,球衣价格还没到高点

品牌球衣的消费热潮,比预想中来得更早。

“大家的购买兴趣都很强。大赛期间的销量一般是平日的数倍。”雷子(化名)是资深球迷,也是一名渠道球衣卖家。他通过耐克、阿迪达斯等品牌授权渠道订货之后,根据动销情况调整销售折扣。

今年3月份,阿迪达斯、耐克等品牌陆续发布了2024年欧洲杯和美洲杯赞助球队的主客场球衣。早在这些品牌球衣正式上市前,雷子就分别针对美洲杯和欧洲杯,将进货订单大头押在了自己更看好的阿根廷队和英格兰队。

今年2月,雷子就在朋友圈发布了阿迪达斯美洲杯阿根廷队球衣的预售通知。球衣正式上市后,雷子订购的800余件阿根廷球衣,在一周内全部销售一空。

雷子透露,截至6月12日,仅他卖出的阿迪达斯美洲杯阿根廷球衣,就已超过1000件,销售额则达到60万元。“因为要给售出的球衣印上购买者们想要的编号,那一周我每天凌晨4、5点睡觉!”

品牌球衣的销售热潮并不仅仅出现在雷子的店里。在闲鱼平台,亦另有卖家在宝贝详情中写道:“最近欧洲杯开赛,订单太多,印字忙不过来需要排队。”

欧洲杯的赛事热度更高。雷子认为,历届欧洲杯热度仅次于世界杯。据他透露,球衣销售市场上,法国队、葡萄牙队等热门球队球衣销售都很火爆。

另外,一些相对小众的国家队球衣销量也不错。“克罗地亚、挪威这些小众国家队的球衣,赞助品牌尚未在中国市场投放销售,很多球迷还会找海外代购,溢价购买。”雷子说。

时代财经以消费者身份随机咨询了一名闲鱼球衣代购商家,一件无印号克罗地亚2024年欧洲杯主场球员版球衣,报价为1599元。可以对比的是,耐克官方发售价为149.99欧元(约合1152.13元)。

不过,多名球衣卖家对时代财经表示,品牌球衣的市场售价并不稳定。

据时代财经了解,在大赛前,如果消费者通过品牌直营的官方渠道购买,一般是按照发售原价购买。代理与经销渠道销售的球衣,通常在原价基础上折扣销售。一旦开赛,球衣的市场售价则会根据队伍的表现与成绩,出现大幅波动。

即使是同一只球队,在赛前与赛时的不同阶段,球衣市面售价可能会出现数倍差异。随着赛程推进,成绩好的球队,球衣市售价格就会大幅上涨。反之,在小组赛被淘汰的球队,球衣的市场售价腰斩,也是极为常见的事。

雷子说:“无论是欧洲杯,还是美洲杯,球衣售价高点和低点都还没到。一切取决于比赛成绩。”

时代财经在2022年卡塔尔世界杯期间曾报道,阿根廷队捧起世界杯冠军后,阿迪达斯发售的该队球员版和球迷版球衣,在转售市场价格立涨数倍,仍一衣难求;梅西同款战靴在平台交易价格达万元。

由于赛时价格波动不确定性大,对于商家而言,赛前的市场仍未到销售巅峰,许多卖家在开赛前停止补仓,选择谨慎观望。

雷子亦表示,“到美洲杯、欧洲杯的半决赛之后,哪个球队进决赛,它的球衣价值就会更高。我们会想各种办法补货,去国外高价拿货也要补。”

1.5万件授权助威服库存见底,义乌厂家外贸订单大增30%

不仅仅品牌球衣的交易活跃,大赛前后的消费升温效应也蔓延至周边产品。

作为2024年德国欧洲杯在中国大陆的独家周边产品授权商,杭州孚德今年4月上旬就在多渠道上架了毛绒公仔、德劳内奖杯珍藏品、冰箱贴、国家队球迷助威服等数十款官方授权周边商品。

6月12日,杭州孚德CEO郭志浩对时代财经透露,从4月10号商品上市至今,欧洲杯周边销售表现持续火热,“针对今年欧洲杯,我们直营与经销渠道销售目标约在4000万元。”

郭志浩表示,杭州孚德在抖音等平台的直播间每天都在直播,日均销售额稳定维持在30万到40万元。其中,最受中国球迷们欢迎的是球迷版国家队助威服,包含了英格兰、德国、法国、意大利等等。“助威服算是球衣的平替版,199块钱一件,加个印号也才229元,价格亲民。已经补货了多次,一上来就会卖空。”

按照杭州孚德的规划,预计开赛前后,助威服库存就会清空,并不再补货。“因为在开赛后,会随着球队的淘汰而出现库存,今年的总生产量为15000件。”

值得一提的是,“世界仓库”义乌的原创球衣生意也在升温。

义乌丹娜丝进出口有限公司的创始人温从见对时代财经说,“外单已经结束了,今年欧洲杯、美洲杯等足球赛事效应叠加,我们的外贸订单销售同比上一年提升了30%,去年我们销售大约在100万件,今年球衣订单多了30万件。”

温从见的公司,主营业务是生产各类设计改良和自主研发的足球训练服产品。3月初,温从见就已经陆续收到来自国外客户的订单。“今年很多客户都是德国的,他们会在球场门口的门店进行销售。”他说。

尽管公司以外销业务为主,但温从见感知到,内销球衣订单也开始出现小幅增长。

“许多与欧洲杯同步举行的民间足球赛开始筹备,酒吧等娱乐性质的场所、汽车4S店都开始借欧洲杯、美洲杯赛事密集开展营销活动,所以相应的服装需求也变多。这段时间,每天发出的快递比日常要多500个。”温从见说。

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