财联社（芜湖，记者 刘梦然）讯，起家并壮大于线上的三只松鼠（300783.SZ），开始在线下花心思布局。日前，三只松鼠召集全国松鼠联盟小店店长来到安徽芜湖，参加三只松鼠首届联盟大会。三只松鼠董事长章燎原对财联社记者表示，“虽然眼前我们线上的业务很大，但是对于我们未来经济规模，起决定性作用还在线下。”
从直营投食店开张，到阿里合作的零售通平台上线，再到此次声势浩大的联盟大会，三只松鼠线下渠道拓张的每一步都不轻松。
在活动现场，联盟店事业部资深总经理鼠小疯向台下260余位联盟小店店主描绘未来事业蓝图，而三只松鼠借助联盟小店形式的线下拓张之战也已打响。同时，三只松鼠还给每位店主提供最高不超过50万元的贷款支持。
加大线下布局
三只松鼠目前主要通过投食店、阿里零售通平台、松鼠联盟小店等形式拓展线下零售市场。
财联社记者注意到，投食店和联盟小店有各自不同的定位。投食店为公司直营，在地段选择上通常为核心商圈，占据流量的主入口位置。店铺内以森林风格设计为主，此外设置有休闲区域和品牌形象展示，注重体验和互动，承担增强与用户的黏性关系功能。
但投食店资产体量大、投资成本高、管理成本高等特点对其扩张速度形成束缚。自2016年开设至今，投食店数量目前约为90余家，即使加上目前已经营的联盟小店，相较同行企业仍然存在差距：良品铺子在去年线下门店已经超过2000家，来伊份今年上半年门店数量为2717家。
对此，三只松鼠转而发展体量更轻的联盟小店。据三只松鼠联盟店事业部资深总经理鼠小疯向财联社记者介绍，联盟小店优势在于云布局，是一种类似于中国邮政的广度覆盖。目前联盟小店分布还是以华东和东北为主。
此外，在联盟大会现场，三只松鼠发布了线下产品全新布局的子战略内容包括全国规划六大园区，布局100家的联盟工厂，以及从包装到文案的线下定制等，涉及范围包括质量、供应链、创意以及研发等，
在线下商品的具体应用上，三只松鼠产品负责人以“三个100”进行概括，具体为至少制造100个服务于线下场景的产品线，为线下至少定制超过100款商品，以及提供100个包括促销推广、精准话术在内的产品包等。
有快消品行业分析师告诉财联社记者，以三只松鼠目前的产品设计而言，转战线下并不意味着简单粗暴将线上的东西拿到线下卖。以坚果为例，线上产品包装多采用全封闭式，以减少物流过程中可能存在的损耗，而线下产品更需要给消费者直观感受。因此能否克服“水土不服”是三只松鼠首要面对的考验。
线下竞争将加剧
财联社在联盟大会现场注意到，从一万多名意向登记中筛选出来的小店店主年轻均在25—30岁之间，而这一年龄段正与三只松鼠在职员工平均年龄相符合。据了解，除了申请人年龄被限定必须在18到35岁之间外，在审核标准中更倾向于创业人群，有经销经验的大加盟商（年龄也普遍偏高）会被首先排除。鼠小疯表示，三只松鼠希望联盟小店为年轻人提供成长的平台，是能够回到家乡的创业项目。三只松鼠联盟小店目前覆盖中国12个省份81座城市，最远覆盖到黑龙江北部黑河市。
在具体扶持上，三只松鼠在现场宣布正式联合徽商银行推出专属融资平台松鼠金贝，总额度为1亿元，每位店主最高可贷50万元。，贷款由三只松鼠统一出资担保，只针对松鼠小店店主开放，借款只能够用来进货，并连接银行终端，记入征信系统。此外，为给店主提供资金支持，公司不会收取店主担保金。
不过，尽管推出系列扶持措施，但线下战场的布局压力仍然不容小觑。有业内人士告诉财联社记者，一方面各个休闲零食企业在市场上持续发力并获得快速增长的背后，是巨大的市场潜力的不断挖掘，而线上红利的萎缩又迫使电商不得不转型拓宽销售渠道。
另一方面，从竞争对手层面分析，良品铺子一直坚持线上线下同步发展的模式，百草味于今年重返线下，而来伊份连锁门店又高度覆盖华东地区，三只松鼠能否将线上的优势发挥到线下，目前还不好说。而当线上零食巨头于线下聚首时，或许又将是新的竞争局面。