名创优品赴美上市：6成消费者为30岁以下年轻人，高瓴、腾讯分别持股5.4%

以2019年GMV来衡量，名创优品为全球规模最大的自有品牌综合零售商。

本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
微信公众号｜ipozaozhidao

据IPO早知道消息，自有品牌综合价值零售商「名创优品」于北京时间9月24日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交F-1招股说明书，计划以“MNSO”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市。本次IPO由高盛和美银证券担任联席主承销商。

作为具有极高知名度和渗透率的中国品牌，名创优品曾于2018年获得来自国内顶级私募股权投资机构“高瓴资本”以及顶级CVC“腾讯”的投资，这也是名创优品引入的唯一一轮外部融资。

IPO前，名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，而高瓴资本和腾讯则分别持有5.4%的股份。

名创优品在招股书中表示，IPO募集所得资金将主要用于扩张门店和零售网络，投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。

门店数超4200家，每月新推出600个SKU

2013年，第一家名创优品旗舰店于广州开业。截至2020年6月30日，名创优品已覆盖全球超过80个国家和地区，门店数量超过4200家，其中在中国市场拥有超过2500家门店，海外市场则超过1680家。

在产品组合方面，截至2020年6月30日，名创优品总计提供约8000个核心SKU，涵盖涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个不同类别。值得注意的是，在截至2020年6月30日的财年中，名创优品每月新推出约600个SKU，以满足消费者不断变化的需求。

而之所以能产生如此快速的产品迭代能力，也是基于名创优品在产品设计方面的大量投资。

目前，名创优品已建立设计学院，通过内部设计团队，以及与第三方设计师的合作，充分整合各自的优势，并提出“711理念”，即“每7天，从总量约为10000个的产品库中，推出约100个新SKU”。

名创优品强调，产品创新的效率以及大规模生产的能力是其长期“护城河”之一。

此外，截至2020年6月30日，名创优品已与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，以提升品牌价值与知名度。

弗若斯特沙利文的数据显示，名创优品在2019年创造的27亿美元（约190亿元人民币）的GMV，使之成为全球规模最大的自有品牌综合零售商。

数字化驱动运营效率，有效会员数超2230万

除注重产品的升级迭代外，名创优品亦倾向于通过数字化升级改善门店的运营效率。

譬如，名创优品的智能门店系统可以基于对消费者店内行为模式以及产品销售趋势的分析，自主决定门店的产品组合，进而及时补充库存，并完成门店与门店之间的合理分配，实现库存风险的最小化。

在截至2020年6月30日的财年中，共有4.16亿人次访问了设有智能门店系统的名创优品门店，其中约30%的消费者作出购买行为。用户画像方面，同期超过80%的到店消费者的年龄在40岁以上，约60%的消费者为30岁以下的年轻群体。

名创优品在招股书中亦提及，其门店经理还试图通过建立微信群的方式与消费者产生更多互动。

此外，名创优品于2018年8月首次在国内推出会员计划。截至2020年6月30日，名创优品的有效会员数已突破2230万，且均在过去12个月内至少购买过一次名创优品的产品。

为实现轻资产运营和规模化的可复制性，名创优品采取合伙人制的运营模式。截至2020年6月30日，其在国内拥有742个合伙人，其中488个已投资名创优品达3年以上，单店回报周期一般为12至15个月。

年收入约90亿元，探求下沉市场的发展机会

2019财年（2018年7月至2019年6月）和2020财年（2019年7月至2020年6月），名创优品的营收收入分别为93.94亿元和89.79亿元（人民币，下同），其中海外市场的收入占比分别为32.3%和32.7%。

2020财年，名创优品的毛利润为27.32亿，较2019财年的25.11亿增长8.8%；毛利率则从2019财年的26.7%进一步提升至30.4%。

谈及未来的发展策略时，名创优品表示：

其一，持续挖掘国内市场的发展潜力，尤其是将抓住低线城市的机会，提高整体渗透率；海外拓展方面则主要关注北美和印度市场；

其二，在产品组合方面则将拓展新的品类，并计划通过减少交付时间和增加复购的方式，提高整个供应链的效率；

第三，增加更多的销售渠道以及与消费者的互动，包括加强与国内外第三方电商平台的合作，利用社交媒体提高品牌影响力等，其中，名创优品重点强调了微信渠道；

此外，名创优品计划进一步升级技术能力来提高运营效率，并寻求战略投资和收购机会以巩固自己的领先地位。