“共享”衣服、枕头！被马云爸爸看上的“新赛道”，只是“看上去很美”？

更多大玩家精彩内容以及最新鲜热辣的投行内幕单，请关注拉米消息公众号（微信ID：yiqilami） 对于许多互联网用户来说，共享单车、充电宝这样的物品并不是难以接受的新鲜事，但共享衣服，甚至是枕头听上去就有点别扭了。 据CNBC报道，美国时间3月7日，坐拥1000万会员的设计师服装租赁平台“租下T型台”（Rent the Runway）宣布与家具零售企业West Elm合作，最早在今年6月上线家居租赁业务。Fast Company专栏作家Elizabeth Segran直言，这种全新的业务模式的确有存在的必要，但从实际运营和用户心理的角度而言仍需要打一个小小的问号。 （具体业务模式要等到今年6月才能揭晓，来源：Rent the Runway） Rent the Runway是2009年上线的时装租赁平台，目前用户每月仅需支付89或159美元就能租到动辄数百美元的设计师品牌服装，精确击中了女性“衣柜里永远缺衣服”的心理。 （会员套餐中包含了运费、干洗费和衣服损坏的保费，来源：Rent the Runway） 马云“爸爸”都看上的大蛋糕 早在2016年Rent the Runway完成E轮6000万美元的融资之后，市场对于其上市的猜测就一直没有断过。2018年3月再度宣布获得马云、蔡崇信和Blue Pool Capital 2000万美元的投资后，公司估值已经达到8亿美元的Rent the Runway显然已经成为了服装业不可忽略的一股力量。 更重要的是，这家公司在2016年就宣布开始赢利，比起其他还在“共享经济”中苦苦烧钱的公司显然又多了一层护城河。Elizabeth Segran指出，公司只要一次性购买服装，然后在不断的租赁并收取会员费的过程中获得盈利。 此外，Rent the Runway在干洗业务中也拥有优势地位。根据福布斯的报道，公司目前16万平方英尺的新泽西干洗工厂也是全球最大的“干洗店”，保障了整个业务的流通。同时，Rent the Runway对于处理衣物使其看上去像 “新产品”方面也有自己的“诀窍”，从而保障了用户体验。 （Rent the Runway干洗工厂，来源：Fast Company） 为什么要推出家居租赁？ Elizabeth Segran表示，Rent the Runway此次和West Elm的合作本质上就在“打赌”用户能够接受其他用户（甚至是别人家的宠物）使用过的家居产品。这些家居产品都会包含在会员用户的套餐里，只要坚持续费用户就能无限期地保有这些产品，或者以一定的折扣买下来。 Rent the Runway首席执行官Jennifer Hyman将年轻人视作这项新产品的主要客户群体，并表示对于经常需要搬家的年轻人而言，此款产品能提供优质和便捷的家居体验。在一份声明中Hyman指出，时装一直是人们保持自信和自我表达的载体，和West Elm的合作解锁了室内装饰的新领域。 Elizabeth Segran认为，循环经济这个概念进入人们生活才不过数年，即使是今天许多人依旧习惯于“购买-使用-丢弃/闲置”这样的消费习惯。循环使用衣物理论上可以让衣服被使用的次数增加，从而达到节约资源的目的。对于环保而言，还需要考虑衣物干洗和来回快递的综合产出。 这条跑道“日渐拥挤“ 随着能够接受“共享“服装、家居这类的日用品的消费群体不断扩大，越来越多的创业公司、甚至是时尚大厂都开始进入了租赁市场。 据金融时报报道，家具零售巨头宜家今年二月已经在瑞士开启了家具、甚至是厨房全装的租赁业务试点。而在美国，创业公司Fernish按照每个月几美元到几十美元不等的价格出租家具（主要是沙发、椅子），今年一月宣布获得3000万美元的投资。毫无疑问，他们针对的目标正是那些对生活质量有一定要求但又经常搬家的人群。 而服装租赁领域则因为一系列快消品牌的进入迅速成为了“红海“。随着社交媒体的不断渗透，像演艺明星那样不断有新衣服穿已经成了更多人的“刚需”。近一年多的时间里美国快消品牌Ann Taylor、American Eagle和Express相继推出了服装租赁服务。 （Express租赁网站首页，来源：Express） 值得一提的是，目前的时装付费租赁业务完全集中在了女装领域。例如Rent the Runway完全不提供男装服务，显然“大猪蹄子”们还入不了时装领域创业者的法眼。