Ollie's Bargain Outlet Holdings, Inc. (OLLI)于2024年12月10日公布了第三季度财报,调整后每股收益(EPS)为0.58美元,略高于分析师预期的0.57美元。尽管收入未达预期,但该公司股价在盘前交易中飙升11.52%,反映出投资者对其战略增长计划的乐观情绪。
要点
- 每股收益0.58美元,超出预期0.01美元。
- 收入5.174亿美元,低于预期215万美元。
- 财报公布后股价上涨11.52%。
- 日用品需求强劲,战略性门店扩张。
- 信用卡推广初期结果喜人。
公司业绩
Ollie's报告净销售额同比增长8%,达到5.17亿美元,略低于预期的5.1955亿美元。公司的战略举措,如扩大门店网络和丰富产品供应,推动了这一增长。然而,可比店销售下降0.5%,突显了维持同店业绩的挑战。
财务亮点
- 收入:5.17亿美元(同比+8%)
- 每股收益:0.58美元(同比+14%)
- 毛利率:41.4%(+100基点)
- 营业收入:4500万美元(+14%)
- 调整后EBITDA:6000万美元(+17%)
业绩与预期对比
Ollie's实现每股收益0.58美元,略高于预期的0.57美元,正面超出约1.75%。然而,公司收入低于目标215万美元,偏差约0.4%。这一混合结果反映出小幅超出盈利预期但收入略有不足。
市场反应
财报发布后,Ollie's股价大幅上涨11.52%至109.35美元,表明投资者信心强劲。考虑到收入未达预期,这一涨幅值得注意,说明投资者更关注公司的战略增长计划和积极的运营更新。
公司展望
Ollie's预计2024财年净销售额在22.7亿至22.8亿美元之间,计划在2025年新开至少56家门店。公司目标是实现10%的单位增长率,重点是在上半年提前开设新店。
管理层评论
CEO John Swiger强调了公司的价值主张,称"我们以低价销售优质商品",突出了Ollie's的竞争性定价策略。CFO Rob表示,"我们在动荡中茁壮成长",反映了公司利用市场变化获得优势的能力。
问答环节
在财报电话会议上,分析师询问了黑色星期五销售的影响以及Big Lots关店可能带来的好处。管理层报告称黑色星期五周末销售强劲,最近的港口罢工影响微乎其微。
风险与挑战
- 可比店销售下降可能影响未来收入增长。
- 潜在关税影响可能影响成本结构。
- 供应链中断可能带来运营挑战。
- 某些地区市场饱和可能限制扩张机会。
- 宏观经济压力可能影响消费者支出模式。
Ollie's Bargain Outlet Holdings Inc (OLLI) 2025财年第三季度完整会议记录:
会议主持人: 早上好,欢迎参加Ollie's Bargain Outlets电话会议,讨论2024财年第三季度财务业绩。目前,所有参与者处于只听模式。稍后我们将进行问答环节,届时将提供互动指示。请注意,本次通话正在录音,未经Ollie's明确书面授权,不得全部或部分复制本次通话。今天加入我们电话会议的Ollie's管理层有首席执行官John Swiger和Eric Vanderbalch。今天的某些评论可能构成前瞻性陈述,是根据1995年《私人证券诉讼改革法案》(经修订)的安全港条款作出的。
此类前瞻性陈述受已知和未知风险和不确定性的影响,可能导致实际结果与此类陈述有重大差异。这些风险和不确定性在我们向SEC提交的10-K年度报告和10-Q季度报告以及收益新闻稿中有所描述。今天作出的前瞻性陈述截至电话会议当日,我们不承担更新这些陈述的义务。在今天的电话会议上,公司还将提及某些非GAAP财务指标。与非GAAP财务指标最接近的GAAP财务指标的对账包含在我们的收益新闻稿中。
说完这些,我将把电话交给Swager先生。请开始。
Ollie's Bargain Outlets首席执行官John Swiger: 谢谢,大家早上好。我们感谢你们今天加入我们的电话会议。我们又度过了一个出色的季度,对我们的业绩感到满意。我们在销售额、毛利率和严格的费用控制基础上实现了强劲的盈利。更重要的是,我们还利用了一些房地产机会,加强了我们的新店管道,提升了我们未来的竞争地位。
本季度,我们看到日用消费品如清洁用品、食品和糖果的需求强劲。正如我们之前讨论过的,我们与这些类别主要制造商不断增强的关系正在带来强劲的产品流和更稳定的日常商品assortment。我们有很棒的日用品选择,并为强劲需求做好了准备。除了日用品外,我们还看到某些可自由支配相关类别如家具和户外生活用品的需求强劲。我们认为10月的温暖天气以及感恩节较晚的时间安排影响了我们第三季度的季节性商品销售。
随着天气恢复正常和感恩节假期临近,我们看到季节性类别的趋势加速。我们对黑色星期五周末的销售感到满意,对当前业务势头也很满意。现在比以往任何时候都更需要价值,供应商需要更大的合作伙伴。我们正从这两个趋势中受益,我们的采购人员在寻找令人兴奋的优惠assortment方面做得非常出色。我们以低价销售优质商品,我们已经从事清仓业务超过42年了。
我们的价值主张是以通常比高档商店低20%至70%的价格销售人们日常生活需要和想要的优质品牌产品。任何人都可以销售便宜的产品,但我们专注于真正的品牌,真正的优惠。这一直是我们从第一天起的价值主张,并继续成为我们的竞争护城河。大型零售商和供应商的增长导致订单规模更大、过剩库存水平更高以及清仓行业的增长。大品牌供应商对产品投放和渠道冲突非常谨慎。
同时,更大的订单规模正在推动更大的生产数量和持续的过剩产品周期。我们的规模、经验和强大的财务状况是我们在购买清仓和过剩库存时越来越重要的优势。我们在31个州拥有超过550家门店,是最大的清仓和过剩库存买家。虽然我们正在变得更大,但其他清仓玩家正在缩小或完全消失。这导致了更强大的供应商关系和增加的交易流。
同时,我们在过去几年对业务所做的投资使我们成为一个更灵活的组织。这导致了更好的执行力和更稳定的结果。Eric和Rob都是实现这些投资的重要组成部分。随着我担任CEO的时间即将结束,我为我们所建立的一切以及我们未来的强大定位感到无比自豪。CEO角色和职责的过渡正按计划进行。
Eric将在2025财年初成为CEO,而我将转任执行董事长。鉴于事情的计划时间安排,这将是我最后一次公开财报电话会议。这20多年来真是令人惊叹,我要感谢每一位成为我们大家庭一员的团队成员。经营一家清仓零售商并非易事。这种模式的不可预测性造成了许多起起落落和运营挑战。
但Ollie's是一家特殊的公司,由热情的个人创立,他们保持简单并忠于自己的模式。我很幸运能与联合创始人Mark Butler共事多年。我希望在担任CEO期间让他感到骄傲。我们所建立和代表的一切都来自Mark和Mort,我们继续通过忠于我们的使命 - 为客户省钱并以低价销售优质商品 - 来纪念他们的遗产。虽然为我们所取得的成就感到自豪,但我对我们未来的增长潜力和竞争定位更加兴奋。
我们的价值主张很明确,我们的交易流强劲,我们的执行能力也处于历史最佳水平。我们继续专注于实现盈利增长、稳定的结果和提升股东价值。说完这些,我现在想把电话交给Eric。
Ollie's Bargain Outlets即将上任的首席执行官Eric Vanderbalch: 谢谢John,大家早上好。我们对第三季度的表现感到满意。我们在人员、供应链、门店和营销方面所做的流程改进和投资继续带来更好、更稳定的执行力。第三季度就是一个很好的例子。尽管面临一些暂时性逆风,我们仍实现了符合预期的盈利。
我们还机会性地收购了一些房地产地点,增强了我们的新店管道和竞争定位。这些机会中的第一个是德克萨斯州前99 Cent Only门店。我们在5月从破产中收购了这些门店,并调整了我们的有机新店管道,优先开设这些门店。8月,我们软开了其中几家门店作为测试,最大限度地减少了死租金,并减轻了在接管这些地点后如此快速开业的运营负担。考虑到这些门店几个月前刚刚开放并活跃于折扣购物者,我们预计它们可能比我们典型的新店更快达到预期。
其中几家一开始就成为表现最好的门店。后来我们举行了正式的盛大开业活动,对这些门店的快速增长和表现感到非常满意。第二个房地产机会是正在关闭的Big Lots门店。到目前为止,我们已经收购了17个门店位置,并在上周五成为另外7家门店的中标者。与99 Cent Only门店类似,这些门店规模合适,位于良好的商圈,租金和租赁结构具有吸引力,多年来一直为注重价值的客户服务。
我们将优先开设收购的门店,预计明年第一季度末前开业。有了这些额外的门店,我们的新店管道非常强劲,2025年的新店开业将因此前置。我们明年的初步计划是至少开设56家新店,这符合我们10%的单位增长目标。我们将继续评估新店管道和开业时间表,因为可能会出现任何新机会。2025年将是新店开业创纪录的一年,未来可能还有更多房地产机会。
零售商的破产和关闭会带来市场动荡。短期内,这可能导致我们的门店在应对清算时面临更激烈的竞争。这被产品流、市场份额和人才获取方面的长期机会所抵消。为支持我们加速增长,我们继续投资供应链。我们新开
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