Samsara Inc (SMAR)公布了强劲的第三季度业绩,每股收益0.07美元超过了分析师预期的0.04美元。收入也超过预期,达到3.22亿美元,高于预期的3.1057亿美元。尽管业绩表现积极,但股价在常规交易时段下跌1.27%,盘后交易中进一步下跌。
要点
- Samsara每股收益0.07美元,超过预期的0.04美元。
- 收入同比增长36%至3.22亿美元。
- 股价在常规交易时段下跌1.27%。
- AI驱动的产品供应实现强劲增长。
- 发现重大国际市场机会。
公司业绩
Samsara展现了强劲增长,年度经常性收入(ARR)增长35%至13.5亿美元。公司报告毛利率为78%,营业利润率为11%,显示出高效的运营管理。Samsara新增170个ARR超过10万美元的客户,反映出其强劲的市场地位和客户获取策略。
财务亮点
- 收入:3.22亿美元,同比增长36%。
- 每股收益:0.07美元,超过预期的0.04美元。
- 毛利率:78%
- 营业利润率:11%
- 自由现金流利润率:10%
业绩与预期对比
Samsara每股收益0.07美元超出预期75%,标志着显著的盈利超预期。这一表现与公司持续超出预期的趋势一致,尽管相比前几个季度,超预期的幅度更为显著。
市场反应
尽管业绩超预期,Samsara股价在常规交易时段下跌1.27%,盘后交易中进一步下跌0.09%。目前股价接近52周高点57.51美元,表明市场可能已经消化了部分利好消息。更广泛的市场趋势和板块表现也可能影响了股价下跌。
公司展望
Samsara提供了2025财年的指引,预计收入在12.37亿至12.39亿美元之间,同比增长35%。公司预计非GAAP营业利润率约为7%,每股收益在0.22至0.23美元之间。Samsara计划继续专注于企业客户并扩大国际业务。
管理层评论
首席财务官Dominic Phillips强调了市场机会,表示:"我们正在数字化实体运营的世界,这是一个非常大且服务不足的市场机会。"首席执行官Sanjit Biswas强调了未来投资,指出:"87%的受访者表示计划在未来一年增加AI投资。"
问答环节
分析师对Samsara的AI产品开发和国际扩张计划表现出浓厚兴趣。问题集中在续约率、扩张机会以及在网络安全和数据隐私方面的潜在投资,这些正成为公司的主要差异化因素。
风险与挑战
- 美国市场饱和可能限制国内增长。
- 国际扩张面临挑战,包括监管合规和市场准入壁垒。
- 经济不确定性可能影响客户支出和技术投资。
- AI和物联网板块竞争加剧可能压缩市场份额和利润率。
- 网络安全风险和数据隐私问题可能影响客户信任和监管合规。
Samsara Inc (IOT) 2025财年第三季度完整财报会议记录:
Samsara公司企业发展和投资者关系副总裁Mike Chang: 下午好,欢迎参加Samsara 2025财年第三季度财报电话会议。我是Mike Chang,Samsara公司企业发展和投资者关系副总裁。今天与我一起出席的有Samsara首席执行官兼联合创始人Sanjit Biswas和首席财务官Dominic Phillips。除了本次电话会议上的准备发言外,更多信息可以在我们的投资者关系网站investors.samsara.com上找到,包括股东信、新闻稿、投资者演示文稿和SEC文件。
我们今天讨论的事项包括前瞻性陈述。实际结果可能与前瞻性陈述中包含的内容有重大差异,并受到我们的SEC文件中更全面描述的风险和不确定性的影响。我们在2024年12月5日(今天)做出的任何前瞻性陈述都是基于当前假设,除非法律要求,否则我们没有义务因新信息或未来事件而更新这些陈述。在今天的电话会议中,我们不会讨论我们2025财年第三季度的财务业绩。我们想指出,公司报告非GAAP结果是对按照GAAP计算的财务指标的补充,而不是替代或优于它们。GAAP与非GAAP财务指标的对账在我们的新闻稿和投资者演示文稿中提供。
我们将做开场发言,深入探讨本季度的亮点,然后开放问答环节。现在,我将把电话交给Sanjit。
Samsara首席执行官兼联合创始人Sanjit Biswas: 谢谢Mike,也感谢各位今天的参与。Samsara又一次交出了强劲的季度业绩,实现了持续和高效的增长。我们在第三季度结束时ARR达到13.5亿美元,同比增长35%。我们还创下了季度记录,调整后自由现金流利润率达到10%。我们的增长得益于与全球最大、最复杂的运营组织建立的深度合作关系。
在第三季度,我们新增170个ARR超过10万美元的客户,这是我们有史以来第二高的季度新增数。这包括与大型组织的重要客户赢单,如全球第三大披萨外卖公司Papa John's、一家财富500强糖果、食品和饮料公司,以及一家财富1000强全方位医疗设备公司网络。随着我们继续增长,我们对规模扩大带来的创新感到兴奋。这包括更好的AI模型和基准测试、更强的客户反馈循环以更好地了解客户的挑战,以及更多的研发资金投入技术。我们的客户提供了保持世界运转的关键基础设施。
他们拥有大量资产和劳动密集型运营。我们正在与他们合作,推动其组织的数字化转型。我们不断增长的数据资产为我们的AI驱动平台提供支持,为客户提供洞察,帮助他们改善运营。这转化为明确和快速的投资回报,回收期通常以月计算。在最近与IDC的一项调查中,他们估计Samsara客户平均每年每个客户实现200万美元的节省。
这相当于超过8倍的投资回报。典型的节省包括降低保险费和赔付、提高燃油效率、降低维护成本、提高资产利用率、改善员工招聘和留存。随着客户实现投资回报,他们经常与我们扩大合作以获得更多节省。我想分享两个实现了明确和快速投资回报的客户案例。他们都在本季度扩大了合作,并且自成为客户以来已多次扩大合作。
Comfort Systems是一家财富1000强公司,提供暖通空调和电气承包服务。他们的业务遍布170多个地点,拥有40多个运营单位和18,000多名员工。Comfort Systems将安全作为核心价值,致力于零伤害的工作环境。通过Samsara,他们在短短6个月内实现了车辆安全事件减少85%和超速行为减少72%。他们现在是我们的前25大客户,自2022年成为客户以来已经9次扩大合作。
在第三季度,他们增加了资产标签,并扩大了更多的Samsara基于视频的安全、远程信息处理和设备监控服务。他们正在使用资产标签来跟踪工地上的高价值小型设备,如剪式升降机、焊机和管道机。他们还使用资产标签来提高资产利用率。接下来,让我们来看看一家财富500强全球公司,该公司提供水、卫生和11,000辆轻型车辆,支持全球近300万个客户地点。他们在2021年成为我们的客户,已经与我们进行了11次扩展合作。
他们正在使用我们基于视频的安全和远程信息处理应用程序,覆盖他们的两个部门。我们还在另外5个部门发现了额外的扩展机会。使用Samsara基于视频的安全应用程序,他们将恶劣驾驶事件减少了37%。在今年的一项试点中,他们还通过车内警报将严重超速减少了48%,前方碰撞警告事件增加了50%。我们很自豪能与客户合作,对他们的运营产生实际影响。
AI正在放大我们对客户运营的安全性、效率和可持续性的影响。我们最近在我们的"互联运营状况"报告中调查了1500多名实体运营领导者。我们发现,AI驱动的进步正在从根本上重塑这些组织的运营方式。87%的受访者表示计划在未来一年增加AI投资。他们报告了AI的许多好处。
45%提到安全性的改善,45%强调了数据和分析能力的增强,43%报告了运营效率的提高。这些发现显示了AI在互联运营未来中将发挥的强大作用。为了为客户带来更多AI,我们本周早些时候宣布了Samsara Intelligence。这是一套扩展的AI产品,帮助团队做出更明智的决策,运营更安全、更高效。Samsara Intelligence基于我们广泛的数据集进行训练,这个数据集具有很大的规模和广度。
我们现在每年处理超过10万亿个数据点和700亿英里的驾驶里程。我们的数据涵盖了广泛和多样化的资产类型、终端市场、数据类型和地理位置。我们的客户面临严峻的挑战,我们的AI模型使用这些数据来帮助他们解决现实世界的用例。Samsara Intelligence包括Samsara Assistant和Intelligent Experiences。Samsara Assistant是一个交互式的生成式AI工具,可以即时回答他们的运营问题。
它提高了客户运营的安全性、维护性和合规性。一些例子包括识别具有严重故障代码的车辆,并接收解决它们的分步说明;发现日常运营中的时间敏感中断,如意外停车,这可能表明驾驶员处于危险中或需要帮助;确定最安全的驾驶员并表彰他们的表现;以及了解新地理位置或客户类型的服务时间监管要求。Intelligent Experiences在整个Samsara平台中嵌入了AI建议和操作。它通过提供视觉、培训和指导智能,使AI对一线工作人员可访问。例如,一线工作人员可以从工地的照片中识别安全隐患。
他们还可以从提单照片中提供交货记录证明。运营人员还可以通过上传政策文档来创建自定义工人培训模块,从而提高安全性和合规性,同时减少管理时间。Samsara Assistant和Intelligent Experiences现在在北美地区向客户提供测试版。它们将在运行我们的客户反馈循环后全面可用。我们很高兴看到许多初始客户已经从我们的新AI产品中获得了显著的影响。
现在我想谈谈国
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