财联社（郑州，记者 王平安 张晨静）讯 ，随着“颜值经济”兴起，这个万亿市场引起网络热议。沉寂已久“假发之王”瑞贝卡（600439，SH）浮出水面，5月18日到20日，股价连续三个涨停，引起投资者关注，重新审视假发市场。
据了解，中国是世界上最大的发制品制造中心，80%~90%用于出口。记者通过一线调研得知，由于假发原料中最重要的人发80%来自印度，加工厂主要布局在东南亚，受疫情影响，国内部分假发生产商“无米下锅”，东南亚产能极度紧张。
此外，瑞贝卡董秘胡丽平接受财联社记者专访时表示，去年下半年以来，成本上升给行业公司带来新的挑战，现在海外市场渠道稳定，但竞争较激烈，瑞贝卡下一步公司通过渠道下沉三四线城市、开发中低价位产品线、注重男性产品等方式，对国内市场实施二次开发。
多重因素致成本上升
发制品主要原材料是人发或纤维发丝，随着城镇化和蓄发习惯改变，原材料供应趋紧。“80%人发从印度采购，今年印度疫情恶化，加剧人发短缺，物以稀为贵，谁手里有库存，谁就掌握现金和主动权，有些厂商高价也收不到原材料。”胡丽平向记者表示。
人发具有稀缺、不可替代等特性，被瑞贝卡视作战略储备，此前也有投资者质疑库存过高占用资金多等问题。胡丽平解释，公司库存中大多都是人发，印度疫情之前确实有降低库存的想法，但今年突发原料短缺，打乱许多厂商订单计划，部分厂商“无米下锅”。受益于战略储备，瑞贝卡生产没有受到影响，供应稳定导致客户粘性增加，中小厂商断供后，行业集中化程度出现一定提升。此外，人发近些年一直涨价，公司在库原材料其实也在增值。
有假发行业人士向财联社记者表示：“假发行业手织产品招工很难，工人需要培训，有一定门槛。为了减少人工成本，生产基地向柬埔寨、朝鲜等地转移是行业通行做法，但现在基地的疫情又影响了公司生产能力。”
发制品中手织假发是高附加值产品，海外需求大，瑞贝卡内部人士表示，行业人士提到的生产基地转移东南亚后，加工能力受疫情影响的问题，在瑞贝卡也同样出现，他告诉记者：“手织产品一直处于缺货状态，在手订单已排至明年4月，疫情破坏了东南亚手织产能，其他小厂还在等待海关开放恢复产能，瑞贝卡已开始培养国内手织工人，目前产能基本能够满足自身需求。”
国内手织人工成本增加推动终端售价提升，胡丽平表示，去年通过了解市场客户评价后，售价根据实际情况有了提升，未来还要观测毛利率水平再进行调整。
人民币汇率创近三年新高，汇率变动成为出口类企业主要应对风险之一。瑞贝卡也不例外，根据年报显示，去年财务费用激增，汇兑损失8289万元，较同期增长3.6倍，瑞贝卡表示，将加强境外经营子公司管控，及时将销售款项汇回国内、申请外币贷款等以降低所在国汇率波动带来的风险。
（瑞贝卡公司大楼，财联社记者摄）
布局国内赛道
“90后开始秃了”似乎是近几年兴起消费趋势，实际上发制品“出海”已久。许昌一假发厂商曾向记者表示，公司从事假发行业几十年了，海外市场已经相对成熟，竞争激烈。不同于国内市场，假发对于海外人群是刚性需求，美国非裔人群是全球最具消费能力假发需求者。非洲作为全球第二大发制品消费市场增速明显，但国内企业纷纷进入，竞争渐趋激烈。
该许昌假发厂对行业的判断得到胡丽平认可，她向记者表示，“海外市场消费需求变化快，美国市场一直偏爱人发产品，但是去年化纤发条订单多了起来，今年美国消费者有了多余收入，又转向高端人发产品。又恰逢印度疫情向东南亚转移，印度为人发产地，东南亚为手织加工地，产能极度紧缺。”
在海外市场方面，胡丽平进一步补充：“海外疫情控制情况不同步，市场恢复状态不能一概而论，美国去年二季度受到影响，7月起已逐步恢复，欧洲前期市场变量在英国，现在英国解封，法国又开始加强防疫控制。非洲市场去年10月开始复苏，现在还没有恢复到疫情前水平，国内经济发展稳定，是我们能够把握确定市场。”
海外竞争激烈加之疫情催化，不少发制品公司将目光转回国内。胡丽平认为，国内时尚假发需求正逐步兴起，消费群体上升，全球目光都聚焦在中国，市场潜力巨大。 记者梳理年报发现，去年瑞贝卡国内营业收入2.8亿，占比21.75%，近三年国内营业收入占比稳步上升，2018、2019年分别为16.94%、18.24%。
中国脱发群体逐渐年轻化，“秃如其来”成为年轻人交流中网络热词。根据国家卫健委数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年。
假发带来改变效果立竿见影，而且“零痛苦零风险”。胡丽平向记者介绍，“现在越来越多的人在意自己的个人形象，发型是很重要一环，假发能让消费者看到不一样的自己。”
增设直营店 渠道下沉
记者以投资者身份致电新华锦（600735，SH），相关人员告诉记者，公司意识到国内市场潜力，很早都设立了国内品牌，但市场份额和规模并没有做起来，今年准备收购一家跨境电商，想通过这个渠道打开市场。
国内市场潜力大，但受文化、经济等影响，开发难度不容忽视，瑞贝卡也曾开发过国内市场，受制于加盟商管理混乱等因素没有获得显著效果。胡丽平解释称，“原来市场是加盟为主，直营为辅，但是加盟商存在掺杂其他品牌产品销售、无法获得消费终端反馈等弊端，加盟商渠道整顿其实在2019年已经处理差不多了，2020年我们原计划大干一场，但是疫情当头一棒，很多事项暂时搁置。现在经销商渠道有了明显改变，以前直营店只占30多家，现在已经增加至80家。”
此前有投资者向记者表达担忧，瑞贝卡海外主打产品一直是高端假发，相较于国内，价格相对较高，如何开发国内市场是道难题。
胡丽平表示，公司对产品按照消费能力进行了分级，制定了下沉渠道策略，在三、四线城市将开设门店增加曝光度，让普通收入群体也能在瑞贝卡找到适合的自己产品。
为配合渠道下沉，瑞贝卡也有意开发中低价位产品线。胡丽平介绍，公司以往假发产品最低三四千元一顶，未来将开发一两千元的产品，丰富产品线，满足多层次需求。
值得关注的是，“他”经济兴起，男性成为中高端消费领域的中坚力量，消费能力不容小觑，瑞贝卡也捕捉到这一变化。胡丽平透露，现在男性比较重视自己个人形象，公司也在开发适合男性发制品，男性假发复购率也比较好，未来公司也会重视这一块市场需求。