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酒鬼酒:中粮胃口大,百亿目标不是“画饼” 全国化布局正提速|直击股东会

发布时间 2022-6-28 22:24
更新时间 2022-6-28 14:36
酒鬼酒:中粮胃口大,百亿目标不是“画饼” 全国化布局正提速|直击股东会

酒鬼酒:中粮胃口大,百亿目标不是“画饼” 全国化布局正提速|直击股东会

财联社6月28日讯(记者 黄路 方璐)与去年在厂区开会不同,或因疫情防控,酒鬼酒(000799.SZ)2021年年度股东大会于6月27日在吉首市区的酒店举行。中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒党委书记、董事长王浩会上表示,酒鬼酒此前经历的事情比较多,业务经过全周期考验,基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队,只要坚持品牌策略,走差异化路线,对百亿远景目标有200%的信心实现。

本次前来参会有近百人,包括券商研究员、私募机构,也有酒鬼酒的多年“铁粉”。会议期间,对于酒鬼酒今年的经营策略、未来战略、大单品打造等一系列提问,公司高层均作出回应。记者注意到,经过近两年的高速增长,酒鬼酒以约600亿市值位居湘股第三,如此增速能否保持?从酒鬼酒高管现场的一问一答间,我们或许能找到一些答案。

“中粮的胃口没那么小”

“这是我参加股东大会人数最多的一次,酒鬼酒的业务发展吸引了更多投资者及客户的喜欢和关注,我们内心由衷的高兴,”酒鬼酒党委书记、董事长王浩开场坦言,“酒鬼酒经历的事情比较多,走到今天不容易,但我相信一句话,经过一种全周期考验过的业务,有过低点的痛苦,有过高点的荣光,才会最终胜利。”

中粮集团2015年入主后,酒鬼酒发生很多变化。“对于央企而言,虽然酒鬼酒在集团的版图中很小,但公司没有嫌它小,一直从基因上重视其品牌业务发展。”王浩会上直言。

2015年,酒鬼酒仅有6亿元营收,实现扭亏增长,随后开启了一路狂奔。期间,有两个年度值得关注。一是2018年,公司营收正式迈入10亿级门槛。二是2021年,公司实现营收34亿元,同比增长86.97%;归属于上市公司股东的净利8.9亿元,同比增81.75%。营收突破30亿关口。

在2018年,王浩就提出了酒鬼酒百亿征程三步走的目标:短期目标达到30亿,中期目标为50亿,长期目标则为100亿。现场有股东据此提问,公司如何实现未来的远期目标。

“酒如果没有品牌,那就是一瓶变味的水,”王浩表示,“在中粮集团加持下,能够把内参酒、酒鬼酒快速从低谷拉升起来,能够实现全国化(布局),否则我不会提(远景目标)。中粮对酒鬼酒的定位就是走全国化,不太可能仅定位在湖南做一个业务,中粮的胃口没那么小,视野也没那么窄。”

“公司将坚持以质量、品牌为重。基于中粮集团的背景和酒鬼酒日益成熟的团队,只要坚持品牌策略,走差异化路线,我们的目标一定能实现,个人200%有信心。”王浩表示。

产品“价格带”升级策略

今年一季度,在疫情反复、行业竞争加剧的背景下,酒鬼酒实现营业收入16.88亿元,同比增长86.04%;实现归属于上市公司股东的净利润5.21亿元,同比增长94.46%。

从二级市场走势看,Q1高增长并未带动酒鬼酒股价继续走高。对于今年公司经营目标能否如期实现,有参会投资者亦表示关心。酒鬼酒副总经理王哲介绍称,Q1业绩的呈现是客户满意度、市场满意度和真实情况的一个客观表达。今年二季度,疫情影响远远大于去年和前年,尤其是疫情比较严重的区域,销售受到一定影响。

他表示,对于四、五月份的市场进行过一个统计,对实际动销的影响在10%左右。自5月中下旬动销开始恢复,6月初动销已经接近上年同期水平。现阶段来看,公司对全年不调目标,只调策略。公司今年的核心工作之一就是动销、消费者教育和客户满意度提升,下半年会持续推进。

“公司下半年会推动费用改革,过去酒鬼酒将费用主要投入渠道和经销商方面。从今年开始,酒鬼酒将调整费用投入方向,把资金投入消费者培育和文化建设中。”王哲进一步表示,公司会把内参的整个动销提升到一个比较高的层次,坚持做高端文化酒。现阶段的目标并不是仅把销量做上去,而是要把动销和价格抓起来。

对于酒鬼酒次高端品牌营销策略,王哲透露,5月份到6月份,公司整体700元以上价格带产品的客户开发和市场推广做得相对比较好,例如,公司与优商合作推出的金酒鬼,就是公司对酒鬼酒品类价格向上提升的一个产品尝试。下一个阶段,公司会把整个次高端的价值链进一步完善,争取2022年,有一部分产品的价格能向上进行提升。在700元左右甚至700元以上的产品,形成一个新的价格带,为酒鬼酒次高端产品价格向上延伸打下一个比较好的基础。

基酒库存和产能扩建

“公司2023年完成扩建产能约为1.2万吨,新建产能里面大概有多少(比例)是可以生产内参酒?”一位来自浙江杭州的股东现场提问。

“公司基酒产能能否供得上且保持稳定的质量,这个问题提的很专业,这是一个白酒企业得以立命的一个最重要的问题,说别的都是忽悠。”王浩现场回复称,酒鬼酒的发展速度是超出预期的,所以公司现在的基酒产能建设不得不加快速度,但时刻都会以质量为前提。

酒鬼酒副董事长郑轶表示,公司优酒率对外口径是50%,但实际情况会更高。公司大部分新增产能都可以做酒鬼酒以上的产品,酒鬼基酒贮存要1-2年左右;内参是需8-9年;内参大师则时间更长。虽然我难以直接回答新增产能中具体多少可以做内参,但以目前的基酒储备以及新增产能,是能够支撑公司十四五乃至更长时间的发展需求和产品品质。

公开信息显示,2021年,酒鬼酒基酒产能充分释放,包装产能大幅提升,实现基酒产量10216吨,实现包装产量15980吨。

另外,公司投资23亿元建设的生产三区项目已正式开工,占地约328亩,预计2023年年底竣工投产,将新增年产1.08万吨馥郁香型基酒及1.78万吨基酒储存能力。届时,酒鬼酒基酒总产能将达到2.28万吨/年。

王浩透露,从酒鬼酒目前的建设进度看,估计到2024年前后再来吉首工厂参观的时候,会有很大的变化,包括投入很大的文旅项目的打造,二期的改建、三期的新建。公司会如打造公司品牌差异化一样,以文化酒区别于其他酒厂。

(编辑 刘琰)

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